永发信息网

市场配送方案怎么写,推广方案怎么写?

答案:1  悬赏:80  手机版
解决时间 2021-04-16 13:48
市场配送方案怎么写,推广方案怎么写?
最佳答案
策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料......余下全文>>
我要举报
如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
90后真的就那么开放吗?
天蝎座的女人想要的是什么,想要我怎么做?
广场东路/X297(路口)地址在哪,我要去那里办
吉利区洛阳祥和塑窗多乐士哪位知道具体地址啊
小孩指甲剪得太进去两个多月一直没有长出来怎
急急急!let one person at a time look at a
我喜欢一个女孩。但是她说她只能是我姐姐,我
久久武汉鸭脖
洋铁板烧烤这个地址在什么地方,我要处理点事
徐州婚纱哪家好
我们家狗狗怀宝宝了不吃饭怎么办呐
骑士会打进总决赛吗?
食其乐海鲜·牛排自助餐厅怎么去啊,有知道地
我哺乳后为什么胸部下垂?
怎样才知道自己有没有被传染已肝,去医院抽血
推荐资讯
问道、现在水系人玩的多不多?
龙星图书店欧景分店这个地址在什么地方,我要
问问怎么回事啊
郁闷,身上肌肉哪来的啊!
为什么有的人打架厉害,为什么人多,打架就厉
梨花茶的诗词,关于梨花的诗句
qq空间积分可不可以像51那样给了就不掉啊?
诺基亚的哪款机型娱乐性强,又流行,性价比又
淘宝公告里的背景图片有没有办法让他不动,而
唐代诗人李义山代表作是什么?
我用化妆品过敏了怎么办
带式运输机传动装置是怎么设计的?运输带工作
正方形一边上任一点到这个正方形两条对角线的
阴历怎么看 ?