如何调整现有客户心态，调整不过来有没有“调换”客户的必要？

对于目前市场的状况，和当前的经济形势，相对于客户而言生意真可谓是“萧条”，但是方便面现在正处于“销售旺季”，而饮料正处于“销售淡季”，就在目前这样的情形下，作为两种产品的区域经销商，却选择花200万去压饮料，反而使方便面处于断货状态，询问情由，事情结果却令人大吃一惊，他怕取消他饮料的区域经销权，我真怀疑，他难道就不怕取消他方便面的区域经销权。对于这样的客户应该怎么样进行调整，如果调整不过来，是否有必要“调换”客户.

这种情况经销商和区域经理应该各担一半的责任，经销应该还是有理想的，想要把事业做好，但是在经营上缺乏方向，没有主见，所以盲目压货；

而作为方便面的区域经理，没有及时预见到这种情况，也没有通过政策手段抢先铺货下去，反倒让饮料抢了先，区域经理也是过失，谁叫他没有饮料业务的动作快呢，对待这种多品类的经销商就看谁家的反应快，谁家支持多。

目前来看，草率的换调经销商并不是最合适的选择，建议，先冷处理一段时间，同时发觉更有潜力的分销商，给营销商一点的压力，过段时间，再跟他好好谈谈，给他看看其他优秀区域的数据，让他认识的这段时间的损失，再给点政策，帮他做做活动，尽快把损失弥补起来，真正帮助经销商赚到钱，他以后才会心甘情愿的按照你的思想投资。

PS：如果经销商是恶意压货，说明该人也不打算做这个品牌的方便面了，应该果断寻找新的客户分销。

这样子的客户我觉得很正常，不用调换客户，现在是方便面的销售旺季，对于方便面我相信对于他们而言销售量是没有什么问题的，所以断货只是想压供货商提供一些优惠政策，旺季选择这招对他们来说没有什么错。饮料市场是淡，但有任务量，所以不得不压货，这也是他们不得已的。对于这样的客户可以选择销售突破多少返点的举动，并促进他们贷款进货快速流动资金的想法（旺季嘛快进快销）。