怎样才能在美发产品上面卖更多的东西？

助理如何销售产品

当助理最幸福的是最能贴近客户..也就是因为这样..其实销售的机会往往比设计师多的多..好好利用这点..助理的收入增加往往不是一件太困难的事

对助理而言，能不能换一支新款的手机，往往决定在你这个月产品卖了多少，因为助理多半是固定薪，以往，大概只有6百到8百块钱一个月，连上班的公车钱都快付不出来，现在比较幸福了，正常都有一千左右的水准，因此，要有额外的收入，就得要靠销售产品来赚钱。

曾经有一个助理，没有什麽心想当设计师，但是他靠销售产品，一个月竟然也可以赚到2千多元。其他人听我讲到这个人非常惊讶，不过我认为，助理往往是站在第一线服务消费者的人，也是跟来店顾客相处最久的人，如果服务的品质很好，应该是消费者最信任的人。以一位消费者的立场来说，碰到助理来服务，不管是搥背、洗头、吹整，做得好的话，感觉就像自己的女儿、妹妹，这时你再给他们购买建议，成交机率多半很高，当然业绩也就节节高升。

尤其，我认为当助理时不敢开口的人，当上设计师之后，往往更加自闭，对于设计师这种需要跟顾客有正确互动，才能做出好作品的工作，沟通是不可不学习的一种技巧，不如在当助理的时候，就把这些小动作练习好，还可以赚外快。

消费者对你有了安全感，大部分人难以突破的，还是不知道怎麽开口。我的意见是，要有成交之前，先要交心；要交心之前，先要有交情；那有交情之前呢？先要交谈！所以交谈是一切的开始。

开口聊天之初，刚开始是建立关系，等到他成为你的熟客，就可以根据他的需求，推荐一些低价的DIY造型品，再来是洗发、护发的基本发品，逐渐有了交情后，才根据他的各种状况，贴近他的需求去推荐高级的产品。

最重要的前提是，你的服务一定要做得好、完美，客户才掏得出钱来，否则没有好好做好份内的事，反而一味追逐销售产品带来的利润，使得顾客留下不好的印象，真的是因小失大了。

文章来源： http://wopiaopiao.cn/read.php?tid-1360-keyword-%D6%FA%C0%ED.html

简单啊~~你可以借鉴一下永琪的方案~~~但那可是很极端的哦~~