怎么达到公司利润最大化,通过战略性营销方法

怎么达到公司利润最大化,通过战略性营销方法

我认为无论品牌大小，都应有战略战术。就传播而言，大品牌应该更求“务实”，小品牌反而需要“务虚”。为什么?
大品牌，低成本实现小目标
大品牌战略早已明确且被广泛认知，所以会重战术营销。除非是当战略有重大调整时，会做战略性的广告传播。品牌已经成为行业或者品类明星，不缺少认知度和关注度，只是需要在适当的时候“激活”一下，实现短期内的“战术”目标就好。
小品牌，低成本实现大目标
小品牌战略或者不甚清晰，或者还很少被认知，所以需要多在“战略”传播上下功夫。所以应该多告诉别人你的想法和理念，你为了实现理念的做法，最后才是你做出了什么更有特点、更好的东西。因为，如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好，这种“王婆卖瓜”因还缺少信任，恐怕很难被人接受。此外，小品牌或者新品牌、新产品，在注重理念、概念输出的同时，还要注重“体验”。比如，免费试吃、试用等等。
2.策略之质，胜于传播之量
策略决定了营销的“质”，而传播解决的是“量”的问题。“质”不对或不高，再多的或再低成本的“量”，也没用。正确的策略，本身产生的低成本效应，从长远看，远高于巧妙的宣传策划。
如果你的品牌策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。
3.让你的传播要素更有效
传播要素包括品牌名称、标志、广告语、各种视觉元素等等。优秀的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为，也许只需要适量而非过度的传播，品牌就会更好地体现差异化、更走心，更能增加关注和记忆度。
4.聚“睛”会神，制造话题

围绕产品属性、优点开展营销，这是绝大多数品牌都在做的事情。而能跳出产品思维来做营销，才是我们看到的很多热点诞生的原因。制造话题的目的，是为人们提供表达情绪和观点的谈资，顺便让品牌和产品潜移默化的进入心智。
这个时代，一张海报、一句传播语、一张照片。都可能成为话题的源头，酿成一次事件。
以下制造话题的角度，可供参考——
1)呈现鲜明的价值观
专注、品质、天然、环保、极致、创新等等这些抽象价值观，结合具体的、独特的象征性言行和事件，就很可能成为焦点话题。
2)激发同情心、同理心
人人都有同情心、同理心，情绪和情感，很容易引发共鸣，成为话题。
3)制造娱乐high点
娱乐话题营销，可以不涉及价值观和情感，关键是各种引发好奇和关注。主动传播与被动关注是娱乐化营销与传统营销的重大分水岭。
5.调动一切低成本的可用资源
很多时候，资源就是机遇。当风口来临的时候，一定是有资源储备，或者资源储备丰富的企业或品牌，更容易成为那只先飞起来的猪。要实现即使如王首富所言的1个亿的“小”目标，你可以没有钱，但必须要有可以实现这一目标的资源。
1)你有哪些独特资源?
2)是否充分利用了免费资源?
3)尝试跨界资源共享
6.拓宽借势思维

“借势”营销，在当前很容易被狭隘地理解为追热点。如果不考虑“低成本”，借势还可以包含各种赞助营销。但我们还应该着眼提升品牌信用势能和竞争战略势能角度，学会更有高度地借势。
1)跟热点
2)提升品牌信用 “势能”
3)抓住风口
本文小结

1. 市场营销是花钱的学问和艺术。低成本营销，本质就是高“性价比”的营销。
2. 大品牌应该“务实”，以低成本实现小目标。小品牌应该“务虚”，以低成本实现大目标。
3. 如果你的品牌策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。
4. 优秀的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。
5. 要能跳出产品思维来做营销，注重价值观、情感和娱乐话题沟通。要善于讲故事。
6. 调动一切低成本的可用资源，无论是免费的、独有的，跨界的。
7. 借势，不仅仅是抓热点，更要借力提升品牌信用、抓住社会和时代的大风口。