市场营销中的“低参与”“高参与”如何理解？

市场营销中的“低参与”“高参与”如何理解？

市场营销中的低参与就是指不同消费者购买决策过程的复杂程度不同就使得这过程按照购买者的参与程度和产品品牌差异程度将消费者的购买行为分为复杂的购买行为、减少失调感得购买行为、寻求多样性的购买行为和习惯性的购买行为四种消费者购买行为类型。不同的购买类型反映了消费者购买决策过程的差异性或特殊性，消费者的购买决策过程也有其共性或一般性。
高参与就是指西方营销学者将消费者购买决策的一般过程分为五个阶段：确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、购后过程。影响消费者行为的个体因素主要有消费者的心理因素、生理因素、行为因素与经济因素等。
高参与的具体表现为消费者的感觉和知觉、消费者的个性、消费者的学习、消费者的态度和消费者的经济因素、生理因素与生活方式。
影响低参与和高参与的营销行为是指消费者行为的环境因素指的是外部世界中影响消费者行为的所有物质和社会要素的总和。根据环境因素的性质，可以分为物质环境和社会境。具体有综合有文化因素、相关群体因素、情境因素等。
市场营销因素高参与和低参与指的是企业在市场营销活动中可以控制的因素，包括有产品因素、价格因素、渠道因素和促销因素。企业采用的营销策略的不同对消费者行为会产生不同的影响。

简单点说， 低参与就是参与度低，购买积极性小， 高参与则是参与度高，购买积极性强。 消费者认为某些产品与自己的相关度低，则容易产生低参与行为； 反之，消费者为满足虚荣和身份象征而参与的的购买行为，则是高参与。 高参与往往因为购买者缺乏相关知识和经验，极容易购买具有较高风险的产品。

市场营销中的低参与就是指不同消费者购买决策过程的复杂程度不同就使得这过程按照购买者的参与程度和产品品牌差异程度将消费者的购买行为分为复杂的购买行为、减少失调感得购买行为、寻求多样性的购买行为和习惯性的购买行为四种消费者购买行为类型。不同的购买类型反映了消费者购买决策过程的差异性或特殊性，消费者的购买决策过程也有其共性或一般性。 高参与就是指西方营销学者将消费者购买决策的一般过程分为五个阶段：确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、购后过程。影响消费者行为的个体因素主要有消费者的心理因素、生理因素、行为因素与经济因素等。 高参与的具体表现为消费者的感觉和知觉、消费者的个性、消费者的学习、消费者的态度和消费者的经济因素、生理因素与生活方式。