导购职能类别怎么填

导购职能类别怎么填

问题一：销售促进的主要类型 在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。 促销的类型可分为三种：1、一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。2、二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。3、三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。问题二：阿里巴巴 职能类的市场营销专员和运营类的运营专员的区别，具体做些什么 15分市场营销就是管市场的，就是怎么为公司创造价值的，运营类的就是管理公司网站的正常运行。问题三：推销环境怎样解释？ 摘要：推销活动受到推销要素自身及推销环境等因素的影响，我们把制约和影响推销活动的各种外部因素成为推销环境。推销环境的构成因素众多、影响复杂且难以把握，分析推销的宏观和微观环境，可是减少推销盲目性，提高推销绩效。
关键词：推销、宏观环境、微观环境
推销产品是实现产品利润的非常重要的环节。在推销产品过程中，推销人员会受到推销环境的影响。制约和影响推销活动的各种外部因素成为推销环境。[1]推销环境可以分为宏观推销环境和微观推销环境。宏观推销环境是指影响企业推销环境的各种因素的总和，其中包括：社会经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境和竞争环境。微观推销环境是指直接影响推销人员推销业绩的各种因素，其中包括：客户需求环境、客户组织环境、客户公共关系环境、产品环境。分析宏观和微观的推销环境有利于企业制定有预见性和针对性的推销政策，避免盲目性，提高企业推销产品的竞争力。[2]
一、宏观推销环境
（一）社会经济环境对推销活动的影响
1.市场规模：人口总量及其增长状况：人均国民收入水平一定的情况下，人口总量及其增长状况决定了一个国家的市场容量及其发展趋势，有利于推销者做出长远的推销政策；
不同的性别和年龄结构必然造成对某些产品的不同需求，人口迁移构成与人口分布必要影响不同地区的需求，造成市场的集结与分化，推销者可以制定详细的目标市场策略，针对不同的需求人群进行有目的性地推销。
2.经济特性：自然条件：我们的国民收入很大程度上取决于自然条件，它是决定市场购买力大小和需求层次的重要因素，我国东西部由于自然条件差异导致经济条件差距很大，东部地区中高档消费品的销售量明显高于中西部欠发达地区，反之抵挡耐用消费品在我们中西部经济欠发达地决定着消费者不同的购买能力、消费需求层次和结构，针对不同经济发展阶段的不同需求展区销售量明显高于东部沿海经济发达地区的销售量；经济发展阶段：不同的经济发展阶段开推销工作，这样可以达到事半功倍的效果；基础设施和城市化程度：基础设施的建设和城市化进程是紧密相关的，两者的发展程度有助于推销工作的顺利展开，有利于准确地定位目标市场，同时也有利于不同形式的推销工作的开展。
（二） 社会文化环境：社会文化环境是指一个国家或地区范围内，人们的价值观念、美学观念、风俗习惯、宗教、教育和语言等的集合体，在一定程度上影响人们的消费水平和生活方式。推销员在推销前掌握各地社会文化的不同特征，针对不同的消费观念和消费行为，有目的性地采取不同的推销政策，达到有效推销的目的。
（三） 政治法律环境：政治法律环境是指国家政治制度、政府对经济的干预程度、有关经济的政策和法律法规等，它们都直接或者间接地影响企业或行业的发展，从而也影响相关产品的销售。由于特定的政治因素，推销活动很容易受到政府的特别关注，而这种关注可能使企业营销从中获利，也可能导致企业重大经济损失。不同的产品，可能受到政府的保护或限制。企业顺应政策要求，生产政策鼓励发展的产品，可以享受优惠政策，从而达到税收规划的目的，反之，企业的产品可能在推销活动中举步维艰。
（四） 科学技术环境：科学技术的发展水平及应用状况，不仅影响到企业开发新产品，而且也直接影响到推销技术的水平与发展。科学技术的发展水平影响和制约着推销品性能及推销难易程度：科学技术与产品的性能以及人口素质密切相关，发展水平高的地区，理解与接受推销人员理智性推销的能力也就越强；科学技术的发展状况与趋势影响着推销人员的推销方式与推销技术：推销技术由强力推销方式发展至科学和理性推销，特别从顾客的角度考虑问题，致力于问题式的推销。
（五） 竞争......余下全文>>问题四：酒类促销员的职责 促销员工作职责
合格优秀的促销员必须是形象员、宣传员、销售员和信息员。
1、形象员：展示公司品牌形象、维护公司形象及荣誉,禁止一切有损公司形象及荣誉的行为；
2、宣传员：及时向顾客宣传、介绍公司产品及促销活动等，尤其是新品和促销信息的宣传介绍；
3、销售员：在规定的时间范围内完成公司下达的销售等各项指标；4、信息员：及时收集竞品信息、动态，并及时向公司反馈和建议；