保险公司为什么还要招很多业务员？

  作为大型保险公司的高管，我只有一句话：保险额业务模式跟传销没一样，就是拉人头。我亲戚以前在一家保险公司先是做业务员，后来因为压力大，然找了个机会转去做人事经理了，负责招聘，他说人寿保险如果你卖不出保险没关系，你能拉一个亲戚朋友或者同学进公司做业务员的话，也一样能拿不少的提成，是不是跟传销很像？保险业务员的底薪一般都很低，低到你如果没有业绩你自己就会活不下去主动离职。

  很多年前网上流行一段某人寿保险公司的鬼畜叫“增员操”，据说保险公司每天早上团队都要跳，边跳还要边喊“一个业务员呀，来到公司里呀，每天都会新进许多优秀的组员…”这就是保险业的怪现象，不叫你学习产品服务客户，却叫你拼命拉人头…总之每天都会开晨会，打鸡血，玩游戏，喊口号，销售员就是客户，销售员就是业绩，公司业绩跟推销员的数量是成线性相关的。因为类似人寿保险这种业务模式，叫“人际关系剥削”型业务模式，每拉一个新业务员进来就给他洗脑，让他把周围亲戚朋友全忽悠买一遍，买完之后如果他开拓不了新的陌生客户，他活不下去自然会走，然后再忽悠新的业务员进来继续剥削新人的人际关系，如此循环往复，绵绵不绝。像我表弟就是卖不出去保险，没办法把他大学同学拉下水，公司给了几千的人头费，毕竟人脉有限只好转后台去了。据统计保险公司的销售人员，只干几个月就辞职的高达80%！从这里也能看出，如果保险公司不及时招录新人，很快就会“人去楼空”。

并不是说做保险销售是入坑，而是你选择的方向是不是适合你的，有的人卖保险能做得有声有色，而有的人，却靠着底薪吃饭。