三流品牌商业照明怎么开扩市场

我负责一个三线品牌一个地区的开发工作，这个地区区域性很强，因为不是省会城市，而省会也有个分公司，走开发周边地级室分销商根本走不通，想学习北京天津的那边市场的模式多开门市，又因为总公司不同意，走工程渠道又短时间看不到效果。因为我刚到这边，希望哪位大大能帮我解说解说

首先你要把你的前任在当地市场上的客户群给维护好，同时你在当地对所有的分销商进行最少三轮的走访调查(也就是要先熟悉这些人和他们出货渠道)当然这些都是在暗访中进行的。这样你就有了第一手资料了。第二步就是就要对你的客户群进行分类。分为有合作意向的、潜在合作意向的、没有合作意向的。对于有合作意向者和潜在合作意向者要通过价格和完善的售后服务和其他一些政策来引诱他们。对于没有合作意向的者我给你的建议是撬他的后路。对他的下线分销商或零售商下手，反过来刺激他来与我们洽谈。但是一定要注意不要被他们给涮了。要注意他们联合起来对你漫天要价。这就要总公司和区域公司在价格和其他政策上一定要严格执行，不能有特例。

开专卖总公司肯定不同意了，因为成本太高了，只有走经销商渠道了，不管再难的市场都有切入点！你可以到该地的灯饰市场看看，找那些老板们聊聊天看，套出他们现在的难处，然后你自己拿出对策。