影响组织购买行为的主要因素有哪些？

影响组织购买行为的主要因素有哪些？

可分为四个主要群体：环境，组织，人际和个人。（一）环境因素是影响组织购买的一切外部因素，主要包括经济状况，技术环境，社会文化，法律和政治，自然环境，产业与渠道环境等因素。（二）组织因素，是指组织内部的各种因素，主要包括组织的目标，组织结构，政策和制度，业务程序等。这些因素将从组织内部的利益，经营与发展战略等方面影响组织机构购买的决策和行为。（三）人际因素，主要表现为组织内部的人事关系（四）个人因素，即参与决策人员的个人动机，感知，个性和购买风格等。