在人与人面对面推销的时候，或是沟通的时候，最重要的就是建立信赖感的过程，然而要怎么样建立信赖感，

要想让对方信任你必须以下几点：第一、自身气质。良好的自身气质会给人留下好印象，让对方有个好的第一印象；第二：真诚。真诚的态度很容易让对方接受；第三、专业知识。让对方觉得你介绍的东西可信；第四、脚踏实地。千万不能让对方感觉你有浮夸的成分，要让对方感觉你是稳重踏实的人；第五：注意细节，包括仪态、谈话前后起坐、吃饭应酬上的礼节等，让对方感觉你是个有教养的人。第六：观察对方喜好，投其所好。

信任感的建立是相互的。当然作为销售方来讲是急迫的想要与对方建立信任感，却往往事与愿违，所以先问问自己，是否有包容心与同理心。