营销部门绩效与薪酬案例分析

案例素材：

某公司营销员实行“底薪＋业绩提成奖励”模式，职务晋升则实行“销售业绩指标逐级递增”的实力匹配制度。销售新手第一个月为试用培训期，底薪５００元，每周２０小时参加公司培训课程及销售指标为６盒；次月起指标为１２盒，底薪８００元，超额奖金是７５元／盒。销售新手如果在６个月内销售产品达９６盒，就可晋升为业务专员，底薪升至２０００元，每月需完成本人销售１２盒、小组销售６０盒的指标，本人超额销售的奖金为９５元／盒，小组超额部分可提取２０元／盒。业绩好的业务专员可晋升为业务主任，底薪４０００元，每月小组销售指标为４６０盒，超额奖金中，个人自售部分可提取１０９元／盒、小组销售部分可提１４元／盒。晋升至业务经理职位时，底薪为８０００元，月指标为小组销售１８００盒，超额奖金自售部分为１１５元／盒、小组部分６元／盒

要求能对此作出优劣的详细分析和改进方案 不要去网上乱找些空话充数

综上所述，无论你是营运者还是营销者，底薪提成奖金，所叙述的都只为数字，你这种金字塔是的营销不但不会有成绩，最起码对于我来说，我不会去做，我本身就是学业务中小型企业瓶颈的，还有推广，但是你这种营销方式，很让人害怕畏惧，不人性化，搞的复杂，你可以直接定制，底薪多少，提成多少，怎么提，业绩好给多少红利，什么职位？现在金融危机，金钱最主要，不是国营单位，现在的个人注重的是利益，不是职位，你让我当扫地的也可以，只要工资高，呵呵！说的不搭边，但是看到你说的这些，和我们正常做业务的真的不一样。没接触过。