淘宝如何优化宝贝分类可以提高转化率

淘宝如何优化宝贝分类可以提高转化率

一：宝贝描述二个根本点1、把你所有的顾客都当成非专业人士2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用二：宝贝描述六个要点：1、紧记三秒种注意力原则2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人三：产品描述的顺序：1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格
4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）
6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）
7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要
12、套餐、关联营销等13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。
16、最后关注掌柜说、联系我们等。
宝贝详情页是跟转化率息息相关的，宝贝详情页是可以通过内在的优化使其达到较高的转化率的。笔者曾经有一款产品通过优化页面，达到了6%（行业为3%）的转化率。宝贝详情页面的核心是我们假设买家不懂你的产品，那么他看完后会买吗？你呈现的产品价值点是不是高于价格（促销点）？买家为什么购买？为什么在今天购买？这都是我们要思考的东西。