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如何写出一份打动投资人的商业计划书

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解决时间 2021-02-26 21:55
如何写出一份打动投资人的商业计划书
最佳答案
商业计划书可以说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,还是石沉大海,很多时候就看商业计划书写得怎样了,所以创业者应该在这方面多下功夫,另外,我们说的下功夫,不是在讲花功夫在PPT上,把PPT做得多么漂亮,而是花时间在PPT的内容上,保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资,应该怎么写?
商业计划书建议用PPT的形式,每一页讲明白一个具体事情,用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开,并且显得内容多,不能突出重点。PPT要包含以下几个部分:
1.团队介绍(Who)
2.要解决的问题(Why)
3.产品或服务介绍(What&How)
4.发展规划(When)
5.财务预算
6.融资需求
(越前面的内容,我觉得越重要。)
一、团队介绍
团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。
例如,老王,是CEO,负责体育场馆的线下拓展,负责公司整体运营,以前经营过3年的网球场馆。小马,是CTO,负责产品整体研发,以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。
因为在具体产品没有面世以前,团队是公司最重要的资源,所以也要突出每个成员的一个能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,就想转身“I want you”,具体可以讲一下以前的一个工作成绩,历史的业绩,可以体现人能力的部分。
另外,有一点大家没注意的,要写明白团队里每个人,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是顾问,哪个会于什么时候正式加入公司。
团队是当前最重要的资源,如果你在写计划书时,就感觉这块是弱势,拿不出手,那不仅是怎么写计划书的问题,
首先要考虑,如何组建出一支好的团队,最开始,对很多团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题,我建议创业团队先解决团队的组建问题,如果是因为拿到了钱,才愿意加入的伙伴,那并不足够信任你的人和团队,另外,能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力,创业者想成功,就应该培养自己的这种能力和魅力。
二、要解决的问题
解决了谁在做,谁在创业的问题,接着要给投资人讲明白,做什么,为什么要做的问题了,我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程,但大家忘了对这个点子去深究,如果你接触过一些投资人,你会发现,他们经常问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,满足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求还是伪需求,当然,你有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。
你觉得点子本身就是满足了需求,但我建议发现点子以后,你还要多想几个信息:
1,这个点子满足的是什么的需求,能不能很具体的描述需求出来。
例如老王的公司,满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”,具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场,不知道有什么场馆可以选择”,“顾客口头预定了场馆,实际没来,导致场馆资源浪费”,“场馆新开张,用户到达还不高,导致场地出租率太低”等等。
2,这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以满足的。
例如还是老王的体育场馆O2O,刚才那些问题,用户是否介意,还是说没关系,经常会收到一些想法,创始人觉得非常好的,但实际上是个有挺好,没有也没关系的事情,我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品,要用户去用的话,都会有一个机会成本的问题,如果是可有可无的需求,用户积极性不足,对产品的用户量和往后的活跃度,都是不小的......余下全文>>
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