销售话术：服装，别的品牌都是打8折，你们怎么才打9折？回答？

销售话术：服装，别的品牌都是打8折，你们怎么才打9折？回答？

每个品牌定位不同，你可以举例一些不打折的品牌给顾客听。

商业竞争格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是服装销售中,除了在服装的设计本身外，更在橱窗的造型设计上下足功夫，橱窗陈设的方法很多，但除了要具备“艺术”感之外，更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光，让其进一步产生购买欲望。一个成功的橱窗陈设对提高服装销售有立竿见影的作用，以下将阐述一些橱窗与服装的销售的关系。1.用超前样品引领市场曾经有人把服装销售比喻成一本书，把橱窗比做书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力，读者还会有兴趣打开这本书阅读吗？答案当然是否定的。橱窗要突出产品的精华，给消费者带来最具爆发力的视觉冲击，选择展示样品尤为重要。服装销售在选择橱窗样品时，一方面要选择所有货品中最经典的主打款式；另一方面要选择超前的、新开发出来并没有全面投产的新样品，或者是限量版的、或者是概念化的，以此来彰显服装品牌形象，吸引消费者视线。2.服装品牌，恰当的光线氛围与服装销售关系光线对于服装陈列而言其重要性可想而知。对于服装的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现服装的特色与服装的魅力。3.橱窗里的音乐对服装销售量起辅助性作用服装的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：A 营造购物气氛；B迎合顾客心理；C 宣扬品牌文化；D 疏解顾客情绪。音乐背景会影响消费者的购物情绪与行为；同时音乐也会对消费者的购物行为和节奏产生影响。 4.橱窗里的季节性对销售也有一定的影响 橱窗陈列应该是天气的晴雨表，也许这样看来，要求有些苛刻。但真正从实际出发我们会发现，如果在橱窗陈列中，融入天气元素，看“天”做文章，能给服装销售带来意想不到的收获。某品牌曾经做过一个实验，在同一个城市，同一天，不同商场统一进行。时间是一个夏末初秋的雨天，地点是北方某城市。早晨品牌商把一些商场橱窗里的短裙、短袖都换成了长衣长裤，另一些商场保持原样。到了中午太阳出来后，又给橱窗里穿着长衣长裤模特恢复夏天的装束。一天下来，大部分做橱窗调整的商场，该品牌销售量比没做尝试的商场多，特别是购买厚衣服的顾客明显增多。这个实例就能看到橱窗看“天”陈列带来的收益，从一点一滴做起，从细节抓起才能使橱窗真正成为服装销售终端的有利武器。5.橱窗主题与销售的关系橱窗陈列，选好样品的同时要考虑当前的营销主题，通过组合配套设计来传递服装品牌文化，让品牌形象深入人心，最终达到销售目的。组合配套陈列是服装整体形象的再设计，不仅可以使自己的产品独树一帜，也可以避免雷同和抄袭模仿的嫌疑。由于整体形象非常容易吸引人，消费者往往因为配套的完美而全套购买，即使这些配件比其它专卖店价格要贵，也在所不惜，从而增加了商店销售额。在给橱窗做主题陈列之前要仔细观察整个服装商业街，前、后、左、右竞争品牌进行对比，然后归纳、提炼，抓住重点，再开始动手。橱窗直观展示效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。它无声的导购语言、含蓄的导购方式，是服装店铺中其他营销手段无法替代的。6.深挖顾客心理对服装销售有很大的关系都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。7.橱窗陈列面积与销售量关系在大多销售行业中，销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的服装店内面积都很紧张，不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来，品牌的总体价