怎样应对“人情保单？

怎样应对“人情保单？

首先，阐明一下我对人情保单的定义。
所谓“人情保单”，就是基于亲戚、领导、同学、朋友等因素，因为避不开的人情因素都签署的保单。
说起来这个问题，很多人观点明确：拒绝。他们对“人情保单”深恶痛绝。
要不要接受人情保单这个问题，我们要掰开揉碎了分开说。
一，保险人人需要，我们不应该拒绝保险。
我们生活在一个和平年代，也是生活在压力非常大的一个年代，生活在一个未来充满不确定的年代。
我们不知道啥时候会遭遇意外，不知道越来越高发的疾病什么时候轮到自己，不知道老了之后有没有足够的钱过自己的老年生活。
意外疾病，我们避无可避，但是万一遭遇到对我们可能造成的经济损失可以避开。我们可以通过提前规划规避无钱养老的风险。规划工具就是保险。
通过保险规划，我们可以相对确定未来的生活，这一点很多人已经接受，所以我们不应该拒绝保险这个很厉害的工具。
二，我们拒绝的是不靠谱的代理人的纯粹基于人情乱推保险，甚至死缠烂打，烦不胜烦。
那么多人对“人情保单”深恶痛绝，主要是遇见了不靠谱的保险代理人。
保险销售环节有很多问题存在，大家诟病最多的，就是很多不靠谱的根本不懂保险的代理人靠人情、死缠烂打来半强迫我们买了不适合我们的保险。
这里有三个关键词：“人情”“死缠烂打”“不适合”。
“人情”：中国是个人情社会，很多人经常会说一句话“抹不开面子”，那些不靠谱的代理人就是充分利用这一条，亲戚、领导亲属、同学朋友及家属，这些抹不开人情的“人情关系”，来成交保单。
“死缠烂打”：因为基于人情，不能直截了当的拒绝，在较大的销售压力及部分不靠谱的主管的教唆下，不靠谱的代理人就会这些“抹不开面子”的人情死缠烂打，不签单誓不罢休
“不适合”：我们说不靠谱的代理人，主要是不专业，因为不懂保险，就不懂客户到底需要买什么样的保险，仅仅靠着那一点人情去硬性推销，最后客户花了钱，还没买到合适的保险。
所以这种人情保单是应该拒绝。
三，如果遇见靠谱的代理人，就从了吧
基于人人都需要保险，如果你能够遇见一个靠谱的代理人，就从了吧。
靠谱的代理人的特点主要是足够专业，他们会根据客户的实际情况推荐合适的产品组合，在客户有限的缴费能力下推荐相对最优的产品组合。
没有最好的产品，只有适合的产品组合。保障优先、养老次之、理财最后。
靠谱的保险代理人，优先考虑的一定是保障，在保障基本满足的情况下，根据客户需要再推荐其他的产品。
靠谱的保险代理人，不会强调一个产品收益率多高多高，而主要强调可以解决客户什么问题。
遇到一个靠谱的保险代理人不容易，遇到就要知道珍惜哦。
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