哪些企业能成为核心企业

供应链的核心企业，一般是制造企业，其它如第三方物流，销售商等能不能成为核心企业？哪些企业能成为核心企业？

张利老师在《新营销》课程中提到的“链主”就是供应链的核心企业。按照张利老师的理论，向上游能够掌控资源、向下游能够掌控客户就是链主。也就是链主在这个产业价值链中是最强的，通过他的一运作，提升整条产业价值链的价值和利润。这就有一个谁占有绝对主动权的问题。哪个环节整合了产业资源，打通了产业价值链，哪个环节就是链主。
销售商通过对客户需求的分析与判断，向制造商订购新样式（外观样式、功能重新组合等）的产品，从而引导制造商、物流商参与整个利润的分配，销售拉动生产和物流配送，这样的销售商就是链主。同样物流商拉动生产和销售，物流商就是链主；制造商拉动物流配货和销售制造商就是链主。
也就是不论哪个环节，只要把手向上游、下游产业延伸，掌控上下游资源的运作模式和规律，就能够成为链主。这与目前主流的经营模式不同，目前主流的经营模式是制造商想办法把销售商的肚子搞大，就是存货转移，这样短期看制造商减少库存、销售顺畅，从整个链上说，销售就不会太顺畅了，长期就会出现销售停滞，把销售商搞死后自己也就灰飞烟灭了。
（张利老师提出）以后的竞争不是企业与企业的竞争，而是链与链的竞争，以链主为中心的各条产业价值链的竞争（同样是生产家电的企业，以海尔为中心的链主、以创维为中心的链主、以TCL为中心的链主等等之间的竞争）。
最后建议看看张利老师的系列课程，我的空间里面有链接。