卡耐基定理是什么

卡耐基定理是什么

使别人喜欢你的六项基本原则
1、真实地对别人发生兴趣；
2、对人微笑；
3、记住一个人的名字；
4、做一个善于静听的人，鼓励别人谈论他自己；
5、就别人的兴趣谈论；
6、使别人感觉重要——并真诚地这样做。

聪明人善交际

一、善于主动拉近与他人的关系

法一：克服害羞，善套近乎

打破冷场，没话找话
寻找“突破口”，让对方在感情上接受你
以微笑突破陌生距离感
一会生，两回半生不熟，三回才全熟
与陌生异性搭讪，牢牢粘住对方

法二：朋友也要排顺序

建立朋友档案并适当排序
练好贴身术，让自己更安全

法三：进行必要的感情投资

存款与存情
交际也要有长远眼光
感情投资要日积月累不间断
与其锦上添花，不如雪中送炭
不要吝于帮助他人

二、适当拉开交往的距离

法五：拉开距离，留点神秘

故作神秘，好处多多
留点神秘，吊足胃口
保持距离，亲密有度
远离小人，但别得罪小人

法六：冰山出水，只露一角

为人需要有“城府”
要想少碰钉子，就要多兜圈子
管好自己的嘴，谨防祸从口出
不可不露，也不能太露

法七：搞点假象，能帮大忙

做人不可毫无掩饰
用假招式遮遮掩掩，要沉得住气

法八：不趟浑水，远离是非

别掺和是非
绕过陷阱，不给别人当枪使
莫让自己成为别人的替罪羊

三、以退为进的交际方法

法九：主动示弱不等于被动交际

不满不必形于言辞
让风把脸上的唾沫吹干
地低成海，人低成王
表面的弱者是真正的强者
先缩头，再出招
吃亏一时，安乐一世

法十：磨平棱角，掩蔽锋芒

不要试图做出桶的螃蟹
初来乍到悠着点
是龙要盘着，是虎得卧着

法十一：结果比过程更重要

先确保自己的安全
收场好，才算好

法十二：激流勇退，见好就收

功成身退，自辱求全
隐藏才华，韬光养晦

四、虚张声势的交际方法

法十三：忍无可忍，无需再忍

人善被人欺，马善被人骑
事不过三，忍让要讲原则
勇字当头爱社交

法十四：双管齐下，软硬兼施

捧恐结合，绵里藏针
刚柔相济，恩威并用

法十五：充分展示自己的重要性

抬高身价，表现你的重要性
制造出“只有你出面才能摆平”的场面
巧用对方的攀附心
展现自己要有度，同时防止别人唬自己

法十六：敢于冒险才能赢

低声说话更有威慑力
树上开花，巧摆空城

五、该狠心时不留情面

法十七：抓住要害，彻底制伏

对对手心慈就是对自己残忍
打蛇打七寸，反击找弱点
釜底抽薪，围魏救赵

法十八：关门打狗，斩草除根

关门捉贼，上屋抽梯
竭泽而渔，彻底摧毁
穷追猛打，不留后患

法十九：巧放烟雾，攻其不备

巧用心计，声东击西
同舟未必同济

法二十：仁义当先是人际交往的要义

重视仁义道德的积极作用
多长心眼，不露痕迹

六、弹性交际好处多

法二一：转变思想、别太认真

别太死心眼儿

法二二：会恭维，交际通

适当说假话，并具备“不怕被识破”的心理素质
言随人变，“美言可以上市”
善意的谎言，交际之道

法二三：为难之事，推掉拖黄

多一事不如少一事
拒绝有方法

七、守拙藏珍铺就交际通途

法二四：花要半开，酒要半醉

交际需要睁一只眼，闭一只眼
学会含糊，别把话都说到嘴上
心里明白，面上要糊涂
花不能全开，酒不能全醉

法二五：装聋作哑，佯装不知

装聋作哑，佯装不知
王顾左右而言他
不宜明说的话要含糊其辞
装作没听懂，曲解对方意思
假装糊涂，巧妙“撒谎”

法二六：假痴不颠，扮猪吃虎

假痴不颠，降低对方戒心
诈死佯败，先过关再说
扮猪吃虎，赢得充分的准备时间

法二七：藏巧于拙，智而不露

大智若愚的关键在于显出混混沌沌的样子
大智若愚，大勇若怯
深藏不露，迂回智取

八、八面玲珑交天下

法二八：多交熟人，别太挑剔

交友不必太挑剔，但也要分等级
三教九流皆可交
做“老好人”，结好人缘

法二九：结一班好兄弟

交际有目标，建立可供利用的关系
拓展交际圈，播种“关系”的种子
利用“哥们儿义气”

法三十：善于变化保护自己

学会用拟态和保护色
应付形形色色的人，用各种各样的招法
用巧劲，享其成

法三一：八面玲珑，多打圆场
做“和事佬”，要一张脸两副面孔
主动充当“第三者”
做一个找台阶的高手
学会讲点场面话。