如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员约

如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员约

昨天开的那一单，也是三个月来的第一单，意义重大，对我三个月来心里承受的压力有了一点点安慰，所以，今天总结一下这个开单前的一些情况。
这个单来源于寿险渠道介绍，那么多业务员都有他微信，那么为什么寿险老师给我介绍？而不是别人？这是个关键问题。可能会有人说，以前是不是认识？是不是亲戚？说真的，如果是这样，我就不会在三个月后的今天才开单，直到现在其实我们见面得次数都是有数的，三个月里我们见面不超过6次。我对自己的总结是，学以致用得到了反应。
1、发送周末愉快短信：这个寿险老师是我在一个群里加的她微信，加过微信后我们很长的时间都不曾见过面，但有一个动作，我从加她微信开始从未停过，那就是周末愉快短息。周末短信是我在3月份进入外围群学到后就开始学以致用，并固化到现在的一个动作，所以进入销售行业，我肯定不会错过这么好的机会，于是就针对添加的寿险老师学以致用。
我们都知道，渠道建设是个长期建设，也是资源远远不断的根本，所以，我很重视，特别是真正进入716团后，更想让学到的东西产生价值。所以我就每到周末通过发送短信，建立信任感，经过1个月的发送，这个寿险老师就主动给我回信：“什么时间有空，来我们这里一趟，看看能不能合作？”。