直营销售通路有哪些

直营销售通路有哪些

问题一：销售通路的定义 菲利普~科特勒：销售通路是促使产品或服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织。
也就是说是先生产者与最终消费者之间的产品实体、价值骸文化、情感、服务、知识等多种交换与沟通的，由各级中间商连接而成的媒介通路。问题二：销售的种类有哪些 传统的销售方式有以下几种：
1、流通也就是我们老百姓所说的批发，这种销售方式适合商品的价格适中或偏低，销售量非常大。
2、商超也就是我们老百姓所说的商场超市零售。这种销售方式适合中高档产品的销售通路，商品陈列面大，容易树立品牌。
3、点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。
4、会议销售：开办社区的销售会议，主要的销售群体是中老年群体商品销售。
5、展会销售：参加各种大型的展会进行销售，一般都会把产品卖的很好，价格很高。
6、直销销售：抛弃中间环节，利润最大，适合你成立直销队和直销公司进行销售，最具挑战性的销售。
7、加盟连锁：在中国已经有十年的销售模式，国外百年的实践经验。我国还处在加盟的朦胧期，可以大赚一笔，但商务部将在今年年底开始对其进行清理。
8、代理销售：分大买断和小买断。例如：大买断就是大地区买断东北三省总代理，华北地区总代理，北中国地区总代理。另一种是小地区买断某市某区的代理。这种模式优点可以让代理商大量的囤积货品，促进销量。
因为不清楚你具体商品的特性，所以只给您列举几种普通的销售方法，希望你能满意。问题三：通路销售的介绍 用户比较成熟且目标群体相对明确，有一定的产品等相关知识，有较强的支付能力，一次性采购的金额比较大，对产品的服务要求比较高，产品物流比较方便。如大宗的设备（机床）、办公用品（电脑）、汽车配件（发动机、变速箱）、饲料添加剂等。问题四：销售的种类有那些？ 销售方式可以是多种多样的，每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从销售渠道、环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式(摘自中国客户关系网)。1.直销
直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场（即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。
直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。
2.代销
代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。
3.经销
经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。
4.经纪销售
经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。
5.联营销售
联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。问题五：什么叫销售渠道（销售通路）？什么是批发？ 10分销售渠道指任意企业或个人，他们共同参加产品从生产厂家到最终用户或消费者的流动过程。这个过程中，有的是由生产商直接完成，但更多的生产商在销售的过程中选择与中间商（即批发商）合作进行销售。
批发是包含一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人或者组织的活动。问题六：销售中的流通，终端，通路各代表什么意思？ 1、通路 即“营销渠道”，营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
2、流通 即“商品流通”，商品流通是指商品或服务从生产领域向消费领域的转移过程，相对于商业的概念而言，商品流通的概念有了很大延展，将其由过去的行业的概念上升为产业的概念，并成为第三产业的基础产业和主导构成部分，包括交通运输业、邮电通讯业、国内商业、对外贸易业、饮食业、物资供销业、仓储业等。
3、终端 即“销售终端”，是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，具体表现形式有商场专柜、专卖店、Office店、连锁店、零售店等。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。
上面的定义可能有些抽象，我们不妨举例子。以月饼为例，月饼从食品厂生产完毕之后，需要到各个卖场出售，比如超市，这里的超市卖场就是“终端”；月饼从厂房到卖场的过程就可是“流通”；经营超市卖场的公司（货源采购部门）就是“通路”。问题七：营销通路选择有什么原则 营销通路也叫营销渠道。
营销渠道的特征： 　　1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 　　2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 　　3．前提是商品所有权的转移
营销渠道策略
(一) 直接渠道或间接渠道的营销策略 　　(二) 长渠道或短渠道的营销策略 (三) 宽渠道或窄渠道的营销策略 　　(四) 单一营销渠道和多营销渠道策略 　　(五) 传统营销渠道和垂直营销渠道策略。
营销渠道的设计
一、营销渠道系统设计的步骤
斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤： 　　（一）当前环境分析 　　步骤1．审视公司渠道现状 　　步骤2．目前的渠道系统 　　步骤3．搜集渠道信息 　　步骤4．分析竞争者渠道 　　（二）制定短期的渠道对策 　　步骤5．评估渠道的近期机会 　　步骤6．制定近期进攻计划 　　（三）渠道系统优化设计步骤7．最终用户需求定性分析 骤8．最终用户需求定量分析 　　步骤9．行业模拟分析 　　步骤10．设计“理想”的渠道系统 　　（四）限制条件与差距分析 　　步骤11．设计管理限制 　　步骤12．差距分析 　　（五）渠道战略方案决策 　　步骤13．制定战略性选择方案 　　步骤14．最佳渠道系统的决策。问题八：如何打开营销通路 1.真实的通路调查决定整体的通路策略与资源分配
尽管大家认为通路营销重要，但就像一份由美国Deloitte德勤顾问做出的调查显示，90％的店头促销并没有回本，推估店内促销会以每年2％的幅度减少。深究事实发现，除了广泛性的业绩目标数字外，并没有准确评估通路营销结果的标准；相较于花大钱于电视及平面等传统媒体，是因为已经认同了这些媒体的可被衡量性。
最近外电报导美国Prism市调公司用电眼扫描仪，监测多少人走过货物陈列架，与实际购买产品的比例，以作为测量店头营销的方式，每年花5亿美元预算在店头营销的P ＆ G公司，便考虑以此调查资料为根据。
2.进入新兴的通路蓝海营销
电视购物频道及网络购物是这几年新兴的通路，品牌制造商进攻这虚拟通路的企图心却不大。综观现在及未来的影响，品牌在这2块的通路营销，其实大有可为。
根据经济部的统计，目前台湾传统市场整体营收约3000亿，连锁便利商店的营业额是2000亿，量贩店1500亿，超市900亿，平均下来，单家便利商店一年营业额可达1亿元，比较起去年电视购物频道7台，创造将近350亿元营业额，平均每台购物频道每年创造60亿元营业额，实体通路算是小儿科。
另外电视购物频道还拥有高达45％的毛利率，加上1年就能赚进一个资本额的诱惑，成长可期。网络也不遑多让，资策会预估，台湾在线购物市场规模将达1800亿元，明年将大幅成长36％，达到2500亿元，逼近传统市场，制造商焉能忽视！
电视购物与网络购物所运用的手法，与实体通路的营销方式有极大差异，因此创新的机会处处可见，但目前许多营销作法都带有实验性质，许多新兴成功的网拍业者及电视购物业者的共同心声是，忙得黑天暗地，赚得一仓库的商品库存，需要有企业家冒险的精神。
电视购物与网络交易入门容易，成为新品牌发展的天堂，大品牌即使涉足也只投资低预算，殊为可惜。特别是网络兴起只有16年历史，预期未来将有高成长，入口网站Yahoo与搜寻网站Google引导流行，每天都有新创意，是品牌扬名所需。电视购物台兼具电视广告的效应，一档40分钟节目，几百元的商品也有能力成交上百万惊人业绩，靠的仅是购物专家的舌灿莲花、低成本制作的广告展示与快速的促销手法！
虚拟通路完全颠覆一步一脚印的品牌建立原则，没有知名度的商品也能畅销，商品营销端视创新与速度，通路营销却因此可以实现化无为有的技巧，不仅能创造品牌，还可以累积资源。
3.创造有价优质的动态主题吸引消费者
现在的实体零售通路大量引用整合营销的概念，创造话题，将通路与媒体的效果发挥得淋漓尽致；量贩店的主题周如中元节、过年，抢走不少传统市场的生意，7-11及全家掀起收藏卡通公仔的风潮，至今方兴未艾。
大型的消费品牌制造商过去从争取排面，到购买陈列位置，或是成立店中店，已经投资了非常多的固定成本。未来建议业者，多从品牌的体验营销着手，利用商品优势话题，多多创造动态活动，贴近消费者，才能化费用为收入；最近一例是把迪斯尼商品常在百货公司举办免费促销活动的经验，提升为非常特殊的派对活动，让零售通路及消费者不仅愿意付钱举办派对，也间接购买了礼物商品。问题九：销售工作都有什么形式的？ 金融方面的销售，能达到你的要求，不用喝酒，如果你业绩好也能坐上管理层交椅，但是前期大多都是电话销售，你也可以尝试着去找一些关于电子产品的销售，例如，LED显示屏，配电室的开关，还有一些做终端客户中间商公司，个人认为，医疗器材方面的也可以尝试下~！ 希望能帮助到你~！问题十：销售包括哪些内容，哪些属于它啊？ 1、流通也就是我们老百姓所说的批发，这种销售方式适合商品的价格适中或偏低，销售量非常大。 2、商超也就是我们老百姓所说的商场超市零售。这种销售方式适合中高档产品的销售通路，商品陈列面大，容易树立品牌。 3、点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。 4、会议销售：开办社区的销售会议，主要的销售群体是中老年群体商品销售。 5、展会销售：参加各种大型的展会进行销售，一般都会把产品卖的很好，价格很高。 6、直销销售：抛弃中间环节，利润最大，适合你成立直销队和直销公司进行销售，最具挑战性的销售。 7、加盟连锁：在中国已经有十年的销售模式，国外百年的实践经验。我国还处在加盟的朦胧期，可以大赚一笔，但商务部将在今年年底开始对其进行清理。 8、代理销售：分大买断和小买断。例如：大买断就是大地区买断东北三省总代理，华北地区总代理，北中国地区总代理。另一种是小地区买断某市某区的代理。这种模式优点可以让代理商大量的囤积货品，促进销量。 因为不清楚你具体商品的特性，所以只给您列举几种普通的销售方法，希望你能满意。