产品进入超市的方法及必须条件

产品进入超市的方法及必须条件

产品如何进入超市
　　1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。
　　如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。但门店执行的好与不好就是另外的事情了。
　　正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。
　　门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.
　　2、超市商场的运作
　　第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。
　　各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。
　　第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
　　第三，和招商部经理谈扣点问题。一般情况，超市是不会和你经销的。这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。
　　第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。
　　第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。
　　了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。
　　第六、进场铺货。

增值税发票这东西好像是必须要有的吧？谈生意，首先要把所有需要的手续都准备好再谈啊！！！否则对方觉得你很不专业 ，你会很被动的

对于零售渠道的业务人员来说，需要了解和掌握的的细节是过多的一些。尤其是你自己经营的产品，自身要掌控的内容可能就要更多。了解和掌握必然需要一定的时间。
1、成为超市的供应商，提供增值税发票发票是必要的前提条件。如果你目前没有注册公司或者不是一般纳税人，可以挂靠到具备资质的公司。但返款也必然发到开具发票的公司。其中的关系你自己掌握。
2、产品和自身公司的资质只是前提条件，是个门槛。要对自己的产品的特点、品质、卖点有深刻的了解。产品的价格组成也要仔细的的分解
3、产品的特点要明确，具备特点的产品才能打动超市的采购人员
4、合同条款的熟知和确认。超市的合同要看得懂，其中会有很多关于收费和结算的内容，要了解清楚。