郁闷啊，怎么挑选建材有谁给我指点下迷津啊？

郁闷啊，怎么挑选建材有谁给我指点下迷津啊？

我就说说我的浅见吧。
先说 价格差的问题。综你所述，你的目标市场 有竞争，也就是说你并不是独一份或 你并不占主导 等等，那么你想 搞个 价格统一， 难~~而且 要搞价格统一，光你搞 ，那你就等吃亏吧。
再说 你和装修师傅的关系。 听你说的，我觉得你对市场还不够了解，最起码你 对 很重要的装修师傅不了解，最重要的，你对你，装修队，客户 3者之间的利益关系不够了解（如果了解，就不会出现和 装修人员发生利益冲突的事情了）。
再说 “导购”的问题。 由于你的店的规模问题，和管理问题，所以说直白点，你的店会让顾客觉得不够正规。如果你到这样的店里买东西 在谈及价格问题的时候你会相信导购吗？正规的也不一定相信的。 更何况买建材对买家来说一般都不会是小数目，都会很认真的。


最后 总结：
关于产品：你应该更好的了解市场，和你的对手。精简你的商品种类，最好是做强，而不是做大。比如你说你有上百种装修材料，那么我敢肯定 ，你一定有很多种产品和别的店有冲突，或市场表现很差。或利润不够高，建议你把市场需求不大，竞争激烈，利润不高，表现又差的 产品逐渐淘汰掉。再看看哪些产品 有一定的市场 和 利润空间，而且别的店做的不够 好的，如果有就重点培养。那些优秀 商品，就需要 下更多的功夫。 并且 大胆尝试一些有市场而没的卖的商品。 或 把有市场潜力的商品 给 推销给顾客，自己建立市场。
关于员工：建议你建立和商品种类相关的“部门”（也可以是别的名字，比如厨房用品部门，卧室用品。。。。就是归类下）。 把你的商品归类到相关的部门，各部门负责 人就 挑选或聘选 好的 “导购” 来做，这样 一来，导购们可以帮你分担更多的工作，管理起来可以更清晰些，也能增加”导购”们的积极性，而且，顾客对“部门”负责人的信任总会比 导购强。 精简你的人力，比如你说你有4个开票女工，可以的话，提高她们的装备，然后把开票的减少的1-2个！ 然后 调整工资，降低基本工资，增加可控的奖金（总金额最好别低于他们原来的工资）。这样能有效的控制员工的工作态度。 可以的话，对那些负责种类少销量大的商品的员工实行 提成制。 然后，你应该努力和 装修队建立更稳固的关系，尤其是那些 实力强，或 有潜力的施工队，当然不单只是利益关系。
关于服务：建议你多了解本行业 服务质量的知识，多了解 顾客。适当的对员工进行相关培训（可以你自己先学习，然后你培训他们，或 搞一些材料让他们学习并加以应用）。 服务，商品质量，形象做好， 再结合广告， 会有不错的效果。

关于效益。在可控成本上下功夫，如商品的进价。进货价格和进货量有莫大关系，而进货量和你的销量有莫大关系。 所以， 市场做的越好，份额越大，你的利润 和 利润率就会越高的。精简商品会对该商品的进量和进价有一定影响。


关于 货物管理。建议分出专门的货物管理部门，最好能搞一个货物管理的软件！由可信的人负责。