案例中国乳制品产业五种竞争力分析【案例背景】我国乳制品经过近几年的发展，产品

案例中国乳制品产业五种竞争力分析【案例背景】我国乳制品经过近几年的发展，产品

参考答案: （1）根据材料，运用迈克尔·波特教授的产业五种竞争力分析可知： ①行业内现有企业的竞争程度增强。A.行业集中度提高。由以前分散的区域性品牌开始形成四个较大的全国性品牌。B.处于行业成长期，更多的竞争对手进入，尤其是拥有雄厚资本的外国企业通过并购等方式进入。C.产品缺乏差异性，转换成本低。 ②潜在进入者的进入威胁较低。A.由于乳制品品牌开始形成客户忠诚度，使得新进入者必须花费大量精力打造品牌来吸引客户。B.乳制品的生产线的专用性对新进入者来说，将会付出较大的沉没成本。 ③供应商的讨价还价能力降低。乳品企业建立自己的奶源基地实现规模经济，逐渐摆脱了奶源对企业发展的制约。 ④购买商的讨价还价能力增强。A.消费者的消费理念改变，变得更加理性。B.乳制品品种繁多，消费者的转换成本低。 ⑤替代品的替代威胁增高。A.豆制品的成本比乳制品更低。B.豆制品营养全面，更适合我国消费者的体质。波特的五力模型在分析企业所面临的外部环境是有效的，但它也存在着局限性，具体包括：①该分析模型基本上是静态的。②该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。③该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。④该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不存在。⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。 ⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。 （2）我国乳制品处于产品生命周期的成长期。我国乳制品产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大，由此可以判断处于产品生命周期的成长期。该阶段的战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。 （3）两家公司采用的是企业战略联盟方式。甲公司负责生产，该食品生产商利用自身的知名品牌负责市场推广，由此判断属于企业战略联盟方式。由于甲公司自身的品牌在内地知名度不高，产品能否被内地客户接受存在很大不确定性，即依靠自身力量进入内地市场风险较大。而该食品生产商在国内知名度较高，因此双方合作可以优势互补，达到向对方学习、降低风险、顺利进入内地市场的目的。 （4）企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。该战略类型为市场开发战略。甲公司从中国香港进入内地市场，是进入新的市场，产品还是原来的牛奶产品，因此属于市场开发战略。该战略的适用条件是：①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 （5）几种目标市场选择战略： 甲公司采用的是集中市场营销战略。甲公司以婴幼儿市场为突破口，集中生产婴幼儿配方奶粉，是以一种营销组合面向一个细分市场，因此属于集中市场营销战略。 （6）评估备选方案通常使用三个标准：①适宜性标准：考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度，是否有助于企业实现目标；②可接受标准：考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受，实际上并不存在最佳的、符合各方利益相关者的统一标准，经理们和利益相关团体的不同的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择； ③可行性标准：对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。
试题难度：★★☆
参考解析： 暂无解析

和我的回答一样，看来我也对了