翟新兵的课程简介

翟新兵的课程简介

《做好销售—营销四步之1》
[课程介绍]
把产品卖出去这才是硬道理！
销售--营销活动中最原始的要素，同时也是最直接的要素。商场如同没有硝烟的战场，此时的退缩或者无能，将导致所有的营销努力功亏一篑。在家门前的小铺，在大江南北的零售商店，在华丽都市的超级大商场，在地球另一端的每一个角落，狭路相逢，谁胜了，谁就是最后的赢家！
[课程大纲]
第一集 客户需求是指挥棒
第二集 做到与众不同（一）
第三集 做到与众不同（二）
第四集 做到成本领先
第五集 实现集中优势
第六集 规划你的商战
第七集 客户凭什么购买你的产品
第八集 客户忠诚管理（一）
第九集 客户忠诚管理（二）
第十集 大客户交往的艺术
第十一集 客户分类管理
第十二集 职业道德管理
第十三集 销售价值观管理
第十四集 性格决定业绩
第十五集 销售过程管理
第十六集 销售人员的目标管理
第十七集 销售人员绩效评估
第十八集 销售人员的薪酬管理
第二十集 从扳道岔看营销管理失效
《用好人才_企业观人学_哈佛最有用的课程》
课程内容提要： 第一讲 观人学—哈佛最有用的学科 解开你行为的三把钥匙：价值观、性格、能力 第二讲 个人价值观分析 企业家的问题：人活着究竟有什么意义？ 第三讲 企业价值观管理 世界一流公司的文化： 员工辞职也要面试，好马请吃回头草 第四讲 价值观管理的应用 工作态度--心智模式--价值取向 第五讲 性格差异分析与应用 第六讲 职业性格分析 第七讲 管理性格分析与应用 无为不治？慈善机构？集体主义？强权管理？中庸之道? 为什么说中国现阶段的成功企业都是强权管理 第八讲 营销性格分析与应用 人际关系型？接单者型？强力推销型？满足需求型？推销技巧型？ 第九讲 能力多元化分析 如果一份工作刚巧用到执行能力强项，你会轻松自如，甚至很享受；反之，我们称之为“吃力的工作”。 第十讲 成功的三种商数 ……
《营销新思维》内容简介
每一座山只登两步难逃徘徊山脚的结局。任何企业都存在潜规则，当企业资源与精力都有限又十分渴望寻找突破口，什么样的举措才是最明智的呢？企业向外提供产品或服务赚取利润，营销环节关乎胜败，那么企业如何做好市场营销？营销战略如何制定？《营销新思维》讲述著名实战派企业管理专家翟新兵鞭辟入里的分析。
1、营销是更好满足客户的需求 2 、获取竞争优势1---如何做到与众不同（一） 3、获取竞争优势1---如何做到与众不同（二） 4、获取竞争优势2---如何做到成本领先 5、获取竞争优势3---只追一只兔子，实现集中优势 6、你在打一场怎样的商战---市场地位与营销战略 7、客户凭什么购买你的产品 8、客户忠诚管理（一） 9、客户忠诚管理（二） 10、大客户交往的艺术 11、客户分类管理 12、营销职业道德管理 13、销售价值观管理 14、销售性格决定销售业绩 15、销售过程管理 16、销售人员的目标管理 17、销售人员绩效评估 18、销售人员的薪酬管理 19、销售人员的有效激励 20、从扳道岔看营销管理失效 ……
《管好企业--走出企业价值观管理的十大误区》课程内容提要：一、谁创造了企业价值 案例：谁是真正的剥削者 二、公平是最好的激励方式 案例：她该不该下岗 三、市场经济下企业如何生存 案例：羚羊为什么被吃掉 四、企业和员工究竟是什么关系 案例：改制国企老板的烦恼 五、打工意识与主人翁精神 案例：央视报道保姆的故事 六、契约精神与职业道德 案例：经济学中如何规避风险 七、品德和能力哪个更重要 案例：农夫的困惑 八、好制度如何设计 案例：滥竽充数南郭先生最后的结局 九、管理中的违规成本分析 案例：能否扳岔道 十、如何保证企业的执行力 案例：两张纸与两大本制度的差异 ……