如何在竞价中做好数据分析？

如何在竞价中做好数据分析？

1、分析展现量：以高展现的关键词为例，你可以这样来分析。这个关键词的展现量高，是不是因为匹配模式过于广泛？如果不是这个原因，那我们就要分析这个词为什么搜索的人多。是不是外界环境发生一些变化，一些热点新闻事件导致大的环境发生变化，导致最近网民的搜索量增多。还是百度凤巢系统一些策略调整，有过升级等等一些因素导致？我们把分析到的因素都列出来，在后面为分析账户整体展现量高低的时候，是有很大的帮助。

2、分析点击量分析要点：点击量这个环节是我们重点要去分析的。我们以一个高点击量的关键词来分析。首先为什么这个词点击高，是因为搜索的人多吗？是因为排名发生变化吗？创意吸引人而点击吗？搜索词分别又是那些？是否重复还是单一？分别分布在那些时间段被点击，是否有产生对话？这些问题点都值得我们去深入了解。

3、分析消费：消费是一个总体的数，通常我们会设定一个固定值，如果关键词的消费超出这个值，我们一定要做出相对应的调整。例如：“竞价托管多少钱”这个关键词成本固定在100左右，也就是说这个词消费到100没有1个转化，那么我们必须要对这个词做出相关调整。

方向层级维度
推广渠道、时段、地区、产品、推广设备
这个应该不用详细的介绍吧。看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪个推广效果不好，有利于更好的分配预算。
操作层级维度
营销流程、关键词效果、流量、需求、计划
对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了，效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。
账户相关维度
页面、创意、客服
分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。
找到了维度，如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词：KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏，如果是变差了，就要进行数据分析找出问题。
我们不能单纯的以一组数据或者一个结果指标来衡量数据，例如花钱多的词不一定能给你带来转化。有转化量的词也许它的转化成本已经高出你的预期。我们通常会用三个指标来衡量效果就是：转化成本、投入产出比和转化率。
转化成本：广告费/转化量
投入产出比：投入：产出=1：N
转化率转化率：转化量/点击量*100%
每一个维度都有自己相关的指标，例如方向层级维度和操作层级维度适合用转化成本和投入产出比来衡量。账户相关维度里的页面和客服应该用转化率做指标，创意就应该用点击率来做指标。
优化对话率。
提高对话率无非是从三个方面入手：流量分析，页面与关键词的相关性和页面的转化能力。打开你的搜索词报告，分析一下你引来的流量是不是你想要的，是不是你当前能承载的。看一下你的关键词跟页面的相关性如何，你是不是根据访客的搜索意图来设计的着陆页面。你的页面的转化能力如何，访客体验怎么样，文案够不够攻心，引导按钮的设置合理不合理，跟你的转化点吻合不吻合?