外贸新手该如何去熟悉产品

外贸新手该如何去熟悉产品

首先，不管有没有人带，一定要摆正心态，什么东西最终还是要靠自己，毕竟什么都靠别人喂到嘴里，你的进步就太慢了。学友大哥的歌词里不就这样唱过吗？——等待着别人给幸福的人往往过得都不怎么幸福，所以凡是还是自己动手，才能丰衣足食。 

其次，充分利用身边一切可以利用的资源。在笔记本上梳理出来，身边的所有资源，然后一一查看，如果你要学习什么东西谁可以第一时间给到你比较准确的解答。当然有时候不一定你猜测的是对的，但是我们可以问嘛。然后就是在需要咨询某类问题的时候直接找到相关人士，得以快速帮你解决你的困惑，从而达到省时高效的目的。 
第三，制定学习计划，要明白学习产品知识如何下手，说白了，产品学习需要学什么？ 
第四、明白了学习产品要学些什么，接下来当然就是强有力的执行，把身边所能用得上的资源统统调用起来。当然，还需要知道一句话：如果你要成功攀登富士山，那么山不过来，你自己就要主动点，你过去嘛。这难道不该是一个新人应有的态度吗？ 

同事：车间的工友，打样师傅，生产主管、生产经理、计划主管、包装部同事、QC人员、老业务员、跟单、采购； 
面料或产品供应商； 
网络上同行的网站、终端零售卖家的网站（淘宝、天猫、亚马逊、Ebay等）、国际同行和客户的网站、知乎、维基百科、百度百科、行业论坛等。 

第五、学习要讲方法，问问不同的人要用不同的身份去问。 

比如问工友，那就要低姿态去请教，先跟他们打成一片，这样更利于跟他们了解生产工艺.而如果是需要更供应商了解材料相关知识，或者跟相关认证机构了解有关行业认证的知识，而这些人我们公司又没有跟对方建立过合作，那要获取信息，你就得扮演客户或者叫采购，让对方耐心恭敬的告诉你这些.最重要，如果你要向你的同行请教，那就更加要耍技巧了，你必须足够聪明的扮演客户，有时候扮演国外客户是最好的.而假如这几类人都还不能解决你的困惑，那么最便宜，也最最丰富资源的，那就是我们已经离不开的互联网，度娘也好，谷歌也罢，还是行业国际大牌，亦或者是外贸论坛，这些资源一直都在那里，就看你是否愿意去汲取了。 
第六、整理产品卖点和产品关键词，以及对应英文关键词和英文行业术语。 
若你是工厂业务，完全有时间一一梳理公司产品卖点的。用EXCEL表格的形式梳理产品卖点，并用英文翻译出来。同时借鉴同行国际大牌官网的卖点描述，查看大品牌的买家评论，了解他们对产品的关注点。这将更加有利于你梳理贵司产品卖点。 
梳理卖点，不为别的，为的是熟悉产品，知道自己公司产品的卖点，就更加容易找出贵司产品与同行的差异优缺点在哪里，客户谈判的时候就可以有用武之地了。 
第七、产品卖点切忌抄袭照搬同行。因为当下同质化越来越严重，抄袭等于是告诉客户你跟别的供应商没什么区别。而且目前阿里知识产权惩罚力度在加大，以及国内企业的知识产权保护意识在快速复苏，抄袭绝对是自找麻烦。