中小企业怎么选择外贸平台？

中小企业怎么选择外贸平台？

现在所说的外贸平台，通常指的是电子商务外贸平台，至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台，不在本文讨论之列。我们知道电子商务平台有B2B、B2C和C2C三种形式（三者的含义就不赘述了）。同样，外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。

随着网上外贸的发展，国内出现了不少混合型外贸平台。其中，许多声称是B2B模式的外贸平台，其实是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合体。

这些平台的买家和卖家，也绝不只是企业（Business）。就卖家而言，外贸企业（或公司）、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言，批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。

其次，在自然选择的过程中，无论是以企业/公司形式存在的商家（如批发商、零售商、代理商甚至是生产商），还是以个体形式存在的外贸Soho或消费者，也无论是买家（Buyer）还是卖家（Seller/Supplier），都能在这类平台中找到适合自己的发展空间，于是，平台也就呈现出混合型的商业形态。再次，由于平台上不同商品、不同行业、不同市场、不同阶段、不同区域的情况千差万别，所以，平台上也就显示出极大的包容性和多样性。这里就不一一举例了。

当然，随着混合型外贸平台的发展，平台自身也会有所取舍。有些相对较老的混合型外贸平台（其实也很年轻），可能会渐渐侧重于B2B模式。而像联畅网这样尚处于发展初期的平台，其发展机会的多样性更为突出，也就不用急着给自己“划地为牢”。正所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，谁也说不准哪种模式最有前景。

外贸网站按照其功能可以分为：浏览型网站和营销型网站。

浏览型网站

浏览型网站是企业为了对外展示产品、企业信息而建立的网络站点。
优势：建立和维护的费用低，基本建站之后后续维护费用少。
劣势：
1、因为国内建站基本是使用几个固定的网站模板，所以，大多数浏览型企业网站几乎千篇一律；
2、只能做企业及产品信息的展示，缺乏互动，不能够通过网站与客户建立联系；
3、浏览型网站不及时更新信息，容易导致客户对企业信任度降低；
4、国内的服务器，影响海外买家的浏览质量；
5、不利于后期网络推广与拓展。

营销型网站

美赞拓营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。
优势：
1、关注网站建设细节，注重客户的体验感受；
2、网站建设按照搜索引擎的习惯建设网站，便于搜索引擎的收录；
3、企业有自己的后台，便于网站、信息的管理；
4、营销型网站有自己的询盘系统，便于企业与客户沟通；
5、不单纯是企业的展示平台，更是企业的销售平台。
劣势：费用相对于浏览型网站高。

外贸b2b平台像Tradekey、阿里巴巴、环球资源、欧洲黄页和Made in China、ECVV、慧聪等。其实也是属于较传统的外贸方式，提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况，主要是做MIC产品，大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单，追求的往往是量。所以这类平台，对于想要做外贸出口的供应商比较合适。

外贸电商平台有:亚马逊、eBay、阿里巴巴（alibaba），中国制造（made in China），贸E宝（MEB）等等。