怎样提高销售技巧

怎样提高销售技巧

一是多学多问，多学学那些销售精英总结下来的精华经验，多问问为什么他们这样做能成功（还有些经验是他们能很好的运用而你这样做事属于邯郸学步不会成功的独特经验）多加练习就可以了

“技巧是死的，人是活的”，销售活动，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，和你以下两点技巧，供君参考：让步技巧 　　 让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。 　　 不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1％的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。 　　比如：在一次交易中，你在价格上作出了让步，你期望对方缩短结账期限，而对方的让步却是自行提货。这里我的建议是：当你在某方面作出让步时，要明确地要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。 　　不要作最后一个大的让步（买主认为：你没有诚意）。谈判中不要做无谓的让步，让步的节奏也不宜太快。让价的过程中很多销售员都会存在这样的困惑，例如：某公司有一准备下订单的客户，基本上，什么条件都谈好了，包装、付款方式、配件等，现在只差一个价格没谈妥，客户不还价，只说这个价格在他们的市场不能做，反要该公司主动让价，其实，让价确实是有很大空间的，当时该公司的销售人员就很困惑：让多少呢？太多了，让人觉得你根本就是暴利，太少了，可能一下子掉了单。顾虑很多，慎重起见，这个销售员先了解了市场行情，最后决定一点点让，这样利润空间也大很多，客户也感觉到一再压价就有些说不过去了。 　　不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到你们的价格底线啊”）。 　　虚设上级领导 　　销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。” 　　买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？”你还洋洋得意。 　　把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。 　　不要让买家知道你要让领导作最后决定。你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免买家跳过你找你的领导） 我认为要提高自己的销售技巧，就要琢磨出一套适合自己的销售技巧，这就需要你在销售过程中不断的总结成功的经验和失败的教训。很多东西是学不来的，多拜访客户，经历的多了，技巧自然会有所提高。

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这不是着急的事,你得慢慢的来,总结当天的销售经验,成交和不成交的原因,学会察言观色,你现在需要的是学习专业知识,知识永远走在业绩的前面,你只有把专业知识学精通了,才能更好的销售,没事去网上看看销售技巧方面.