“互联网+”给白酒行业带来了哪些影响

“互联网+”给白酒行业带来了哪些影响

1、给白酒生产企业带来的影响
应该说，面对经济持续下行的新形势，尤其在白酒行业经过“黄金十年”，开始全面进入调整期后，“打破传统营销模式，拓展新的营销渠道”，早已经成为白酒生产企业共同的声音和一致行动。
所以，面对这样一种新情况，与其说是“互联网+”在影响白酒企业，倒不如说是白酒企业正借势“互联网+”在谋求新突破，如作为白酒大佬的茅台，最早便提出了“用大数据和互联网+来进行智慧营销”，实行线下2000家经销商与线上相结合的发展战略；又比如，同样作为白酒大佬的五粮液，在谋求新突破的道路上，也同样早早地提出并实行了“苏宁+五粮液”联手打造酒企与互联网合作的营销战略。其它白酒企业如泸州老窖、刘伶醉等，都在积极搭建“互联网+”的营销新模式，来全面拓展自己的白酒发展空间。
当然，随着“互联网+”的快速渗透，“互联网+”又决不会只停留在白酒营销渠道的搭建上，它同样会渗透到白酒生产经营的各个环节和方面，并将起到巨大和不可或缺的作用。
2、给白酒经销商带来的影响
“互联网+”时代的来临，必将使各种信息更加快捷和透明，产品信息将更加不对称。正是基于这样一个原因，随着众多白酒生产企业对“互联网+”了解、认知和应用的不断深入，作为传统白酒营销渠道中的重要一环——经销商环节，也将面临着越来越巨大的冲击和挑战。
这一方面表现在，随着“互联网+”的快速渗透和各种产品信息的越来越透明，特别是具有比价功能的电商平台的出现，产品利差相对以往会越来越小。这样以来，主要靠“贱买贵卖”方式来赢利的白酒经销商，会很快进入一个“微利时代”或“不赢利时代”。换句话说，经销商的日子将越来越不如以前好过。
而另一方面又主要体现在电商巨头的出现，尤其是电商巨头开展的声势浩大的“去中间化”过程，使不少电商平台或者厂家直接绕开经销商，通过建立粉丝社群等方式，直接和消费者建立联系，从而使白酒经销商的“存在感”大打折扣。所以，如果从这一点上看，酒类经销商还面临转型的可能。
3、给白酒消费者的带来的影响
随着白酒生产企业对“互联网+”的普遍重视和自觉应用，以及与电商巨头的充分合作或直接建立或培养“粉丝群”来推动产品销售，都极大地拉近了白酒生产企业与消费者间的距离，也从而让消费者越来越多地体会到白酒生产企业给他们带来的直接实惠和方便。
所以说，随着“互联网+”时代的汹涌到来，最大受益者应该不是白酒生产企业，也不是电商，而是最广大的消费者。

一、基于互联网思维基础下的白酒品牌价值定义：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发整体社会价值观的变迁，互联网时代以品牌竞争为主体的社会经济，一定会引发品牌所富含的品牌价值大变革，如传统工业时代人们对品牌的价值和认知是品牌所有者单方面赋予消费者“高大上”的品牌价值主张，而到了互联网时代，单方面的价值主张已经得不到认可，品牌价值观开始由消费者定义，那些不符合新时代价值观的品牌将没落---这是2014年那些权贵酒销量与价格大幅下跌的根本原因，三公禁令仅仅是导火索和催化剂。 二、基于互联网思维基础下的白酒品牌渠道重构：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发社会经济中商品流通方式的变迁，农业经济时代，商品流通的主要方式是集市贸易，工业经济时代商品流通的主要方式是层级分销，而互联网时代商品的流通方式将被高速流转的商品信息流、高速运转的交通运输体系、方便快捷安全的金融体系所改变，每个家庭的电脑、每个人的手机都将成为新一代的集市，而每一个人都将兼具销售者和消费者的双重角色，拇指与拇指的触碰之间，由商品的交易所引发的商品流转、资金流转即告完成。 三、基于互联网思维基础下的企业销售团队重构：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发企业组织内部的管理变革及模式变革，农业经济时代商业组织大多以个体经济、家庭作坊为主体，工业经济时代，真正意义上的大型的商业组织开始产生，并由此构成了现代化的企业管理架构及组织模式，然而到了互联网时代，当每一个人、每一个组织都将在互联网面前重新定义自己与互联网的关系之时，传统组织的崩溃与新组织体系的重新构建也必将到来，未来当消费者不再在超市、百货商场、小卖铺购物，而转向互联网上大大小小的集市，那么服务传统渠道的传统业务团队体系也将迎来崩溃的那一刻。 四、基于互联网思维下的品牌传播方式重构：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发社会经济中品牌传播方式的变迁，农业经济时代，集市贸易的品牌传播方式是个人型大喇叭似的“王婆卖瓜，自卖自夸”;工业经济时代，传统商业品牌的传播方式是组织型的借助更大喇叭(电视、电台)似的“王婆卖瓜，自卖自夸”;而在一切都将重新定义的互联网时代，“王婆卖瓜，自卖自夸”似的品牌传播方式将被消费者摒弃，转而向聚集同一价值观、兴趣观、生活方式观的社群口碑互动传播转变。 综上所述，真正意义上的互联网白酒必是符合未来互联网社会整体社会价值观、商品流通方式、企业业务管理方式、品牌宣传方式，从根本区别于传统酒类品牌运作思维、运作模式的白酒品牌。