当你的策划不被采纳的时候

作为一家新成立的策划公司。有时候我们的东西不被客户采纳。（注：此客户不懂策划）在这种情况下我们之前的酒水钱、案子的整理及写作都是有所投入的。有时候投入还比较大。但是客户一句话，你的案子我不用。哎……遇到这样的情况真是上火啊。（因为公司毕竟成立不久，需要生存，有时候难免为接一些不大确定的业务。）

请问相关人士，你们在遇到这种情况下，你们都是怎么处理的。

前几位讲得都很有道理。这年头，什么都不容易。我的做事方式与你分享：

1、一定自信，不论是新开还是有点名气，毕竟萝卜青菜各有所爱，你至少让客户感受到你非常有自信、激情与谋略完成任务；

2、一定沟通彻底，先出大纲，如妥，签约并要求预付款，再展开细化。否则不冒险；

3、你尽可能上客户公司，一来实地了解情况。二来，如果他招待是他的情意，你不接受是你客气。如果在你公司谈事，如果是中餐，完全可以用工作餐招待。如是晚餐，你尽可婉言拒之（爱家的人会做好一切，常人能理解）。如此可以省却招待费用。

如果客人复制了你的案子却没找你的话那这个人的心胸就太过于狭窄了，你不用看的起他。你应该再去找他把案子中细节的地方也交给他，更加完善的把案子执行到底，当然手里一定要有些可持续的衔接案，不要交出去否则我们吃什么，用真诚的态度感动客户合作不了交个朋友也是很好的。

一般是不见兔子不撒鹰，没有十足把握，是不请的。还有作为单纯企划，先拿定金，在现在的市场条件下不大现实，除非有点名气了。

还有案子，是先大纲再细则的，一步一步来，才不会做无用功。

忍忍了！

每个新公司都可能遇到这种情况！

不经历风雨怎能见彩虹？！

慢慢来，成功不是一朝一夕的事情！

只要你们公司有实力，设计水平高，迟早会被认可和接受的！

说出来是不是轻松多了？

鼓励一下，坚持啊，说不定下一步就是成功啊！

想先了解下是做纯粹的策划公司还是一般的设计公司，如果是设计公司的话就没什么大不了的，你的设计不够吸引人，随便就可以复制，甚至比人很容易超越你，如果是策划公司的话客户没有理由拒绝一个好的策划案，好的策划案没有策划人的执行跟进的话很难成功的。所以做策划案不是因为公司大小就决定客户是否认账是否采纳的，否则所有的公司都不要成长了、也都不需要去竞争了，不太认同的还有酒钱，也许一些客户就是因为你花了酒钱才不采纳的，不光公司大小是否成熟都要先规划好自己的生存方向和自己的市场定位，如果你自己对你的案子都没信心或做个案子就把钱拿来的话客户肯定不会认可你的，不要说现在很难做就是将来也会很难做。客户除了眼前的利益更希望策划公司能够给到更长远的利益，如果你的案子可以给到客户更长远的利益而且需要一直有服务的跟进他不接的话那就是两个原因，一他是白痴，二你找错人了。一个好的策划案不一定是靠酒就有说服力的，当然有的时候也是少不了的。 不过如果客户真的复制了你的方案执行的话你应该感到庆幸下次他一定还会来找你，下次操作的时候你就一定能连这次的一起收回来，呵呵别气垒，继续加油