该如何做内贸

最近一直都很困惑,不知道该从何下手.我公司是做LED工作灯,检修灯,矿灯等专门用途灯具的,在阿里上已经是7年的诚信通会员了,每个月的订单都是老客户下的,零零散散都不到5个.近公司已经1个多月了,每天一早就在阿里上发布产品,可是来询价的客户却是"0",也在其它网站上发布产品的,可是却看不到一点效果.经常看别人的帖子说找潜在客户,可是每次在其它网站上看到类似的求购信息都是很久很久以前的,该去哪里找啊.?内贸该如何做?我真的很迷茫.

现在每一个行业都有非常大的竞争```你想要多找客户``可不能单一的凭借电子商务来做```你得去第一先``找客户``不断的跑市场``比如去参加一些国内的交易会``如广交会````其次你说的在很久以前的求购信息```你看到了以后你可以现在也联系```或许现在他们不要你的产品或者是现在已经有人供应货物```但是那也是你的潜在客户```比如你知道一个求购信息`是一叫公司```但是现在又有人供应货物了！你可以去了解这个公司谁在供应货物价格是多少！找到采购经理和他沟通了解信息```然后针对自己的产品价格和质量做出调整``给予更优惠的价格```假设他们都不给你定单``你可以问他们现在固定供应商是供应货物到那个时候``假如是3年那么你就可以给他们协商3年后用你的产品``或者直接给一部分产品叫他们试卖或试用````如果自己的产品好那你还怕什么~~~~这只是一个方面```对于灯具我了解得不多不过我可以明确告诉你``你去四川搞市场```尤其重庆````这个城市人口多```或者去山西``````希望能帮到你！