求一篇任何商品的营销策略（最好是自己写的）

朋友的一篇任何商品的营销策略，时间比较紧麻烦谁帮忙下，字数在1000以上就行了

应楼主的时间要求,以下文章内容在提纲上有参考.未做排版!

产品:XX睫毛膏(化妆品)

第一部分 总体

第一章 产品基本方针

化妆品的核心是取得客户对产品效果的认证,而我们的基本方针是采用,采用合理的战术来达到宣传目的.

第二章 产品策略

我们的主要产品为XX睫毛膏.

主要销售手段为:软性文章,书刊,睫毛膏专题片

辅助销售手段为:电视品牌广告,受欢迎的小报等

第三章 渠道策略

客户群:18-32岁女性.

战术阶段:通过街头礼品派发,做好前期市场调查.

小报策略拉开, 引入软性文章"其实,睫毛是可以自己变长,变密的"等

大量功效性科普专题片展开

安装咨询电话

电视专题片或品牌广告

送"美体健身"等专题片

建立消费者档案

寻找第二个"战场":新软性文章在不同报纸刊登

第二部分 基础工作

第一掌 培训

目的:培训专业知识过硬的骨干.

对象:1.新员工 2.策划人员 3,开发市场人员 4 周边工作人员

内容:公司理念 产品知识 营销知识 公司规章制度

形式:全体培训 以一带一 以骨干带员工

要求:培训合格方能上岗

第二章 公关关系

做好地政公关并维护,努力搞好化妆品店,商场,超市专柜负责人员关系并维护

第三章 深入市场调研

1,哪些人接受了专题片,对片中内容兴趣程度

2.哪些人看小报,兴趣如何

3,女性消费习惯

4,节假日客户群爱去的地方

5,化妆品店,商场,超市的客户群人流量等

4.每天做好调研报告,并提交

第三部分 上市准备及价格策略

第一章 上市准备

上市要求:前期工作必须已经完善, 部分客户群对XX睫毛膏已有购买欲

发布会:前期培训全体人员,针对假日高峰期,以5人为一组,在化妆品,商场,超市,人流密集区展开产品传单、礼品派发,并对接受女性做好相关记录.

品牌广告应用,电视广告应用宣布XX睫毛膏在XX专卖店,XX化妆品店,XX商场,XX超市有售.

及时跟进已产生购买欲客户群,并做相关回执.

第二章 价格策略

对前期,接受传单,礼品客户做相应价格优惠.

代金卷,优惠卷的适量发布

抽奖策略 对购XX盒睫毛膏给出抽奖政策,并承诺对其在任何假日进行一系列"美丽"培训.

每个终端,设立问答送产品环节.

切忌送XX睫毛膏.一定要让客户感觉这就是一个不一般的产品.

第四部分 促销策略

方法1:

前期市场反应情况证明,XX睫毛膏已经取得一定成绩.

硬性广告,电视广告的投入,宣布XX睫毛膏供不应求,并无下文.

结合硬性广告.终端做出海报,答谢消费者,并无下文.

备充足的货

对已经进行或正在进行"美丽"培训客户的客户宣布暂时停止

广告,海报,传单,写出品牌整合或品牌升级

终端做好准备

促销开始

由头:答谢消费者.品牌整合的巨大成功.现各专卖店,给出XXXX政策,降价!

方法2: 您每购买一盒XX睫毛膏就向贫困地区女性的日常生活捐了XXX元.并有机会去此地旅游等等.

方法1操作成功的话,威力巨大!

第五部分 总结

开会 与客户联宜等,并做好回执!

PS:文章的可操作性为零.鉴于时间仓促未来得及对文章做出修正.有什么疑问请随时询问!望对楼主有用.

发下牢骚,三个多小时阿,手太僵了,冷啊.

浅谈玫瑰门突围

—“玫瑰门”化妆品营销策划

1背景:

玫瑰门化妆品有限责任公司是一家民营企业,在2004年时其公司业绩上有明显下滑，其公司委托外脑咨询公司进行策划。下面是我们进行模拟；（案例背景在2007年《营销与市场》杂志战略版3，5期）。

2环境分析：

1） 主要适用人群：比较时尚的职业女性（25～35岁为年龄段）

2） 主要经营产品：以深海珍珠粉为原料的女性护肤品

3） 当前市场定位：希望成为本土市场高档化妆品。

3 SWOT分析：

优势：在创业之初，“玫瑰门”化妆品凭借其差异化市场定位、独特的原料和生产工艺很快占领二、三市场大部分市场份额，同时在广州的美博会和相关行业的展览会吸引到来自全国各地经销商（渠道优势）。在三线市场上有一定品牌知名度

2）单从产品质量角度看与国际同类产品没有区别

3）在价格上具有本土优势

4）具有一定的民族品牌号召力

5）企业员工的企业忠诚度高，不仅体现在企业对于员工的保健机制做的好，同时也在激励机制也是比较健全的。主要表现在由于公司一直把员工的待遇和工作环境放在企业文化建设中的首位。这样不仅使的玫瑰门公司有着一支非常专业的管理层，同时也有大量有着该行业技术 、销售和企业营销战略制定的人才。即使在企业最困难的时候也几乎没有一个员工应此跳槽。（是在企业市场开拓缓慢、财务危机、以及管理层4个月没有发工资的时候也大家

毫无怨言。

劣势：1)渠道管理混乱。2）给经销商优惠条件太多了如；返利过多。3）在广告宣传投入太少了等等。也就是我们常说的在渠道上我们的企业缺少对他们的有效管理即表现在找不到好的销售渠道模式（是选择直接还是间接、在市场上的亮相程度是采用密集、选择或独占，还有其他一些问题）。这就只有一个道理：因为分销渠道的建设的主要目的是便于企业更快捷、更安全、更方便把大量产品通过中间商和零售商转化的消费者手中，但是玫瑰门公司没有这样考虑。4）在技术和资本实力上我们的本土企业没有外资企业强（是客观事实）。同时我们的价格上虽然具有本土优势，但（价格）定位上太小家气了，一点没有大家风范。这就是公司为什么年销售额才4000多万元。而净利润只有区区几百万元，原因之一。同时公司定位不明即一下是“是汉方世家”一下又是“中国文化”品牌定位不明也是他们在销售是出现问题的重要原因。

机会：在2006年10月，香港媒体爆出震撼性新闻：SK—Ⅱ、雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥等跨国品牌的产品中，被查出含有“铬、钕”等12种有害违禁物质，国内市场立刻响应，SK—Ⅱ被工商部门勒令下柜、退货顾客排成长队、很多女性顾客明确表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化学原料为核心的国际化妆品军团第一次面对巨大的威胁。当然对他们的威胁就是我们的机会就看我们有没有这样的能力。

威胁：随着我国的日化企业中的一线自主品牌一个一个被国际品牌企业强势收购，一致于被不断的“连根拔”。在国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗。这样我们的玫瑰门公司将在“列强”争霸的市场中求生存、求发展、求壮大是一件非常困难事情。（大宝投身强生、小护士外嫁欧莱雅之后国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗）。

那么如何破解“在中国所有化妆品企业销额加起来，可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。”这句现实咒语。让我们的公司可以在这个充斥这“弱肉强食”超级竞争的市场中突围了。

那么我们分析当下市场竞争状况：从20世纪90年代 后期，中国日化行业发生重大变化，外资日化巨头们通过并购、租用（被称为雪藏）还有改变价格、变更渠道等软刀子来消磨我国品牌的锐气从而达到“屠杀”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其发展提升时期，本土企业希望获得外资企业的技术和资金等而普遍采用合资方式，而外资企业则希望获得本土企业手中的生产线、劳动力以及大量忠实消费群体和销售网络。然而本土企业在当初合资时就注定了要犯错误：将自有品牌与设备转让给外资，但是在合资公司里占据不到一半的股份，丧失了在企业中决定权。也就是那些曾经叱咤风云的优秀的民族品牌就这样逐渐淡出历史舞台。正所为“偷鸡不成，反失一把米。”，同时也有“成也萧何，败也萧何。”这些中国日化企业刚开始不过就是想获得资金和技术来解决企业发展的问题，但是后来谁也没有想的会被“屠杀了”（除了外资企业本身）。同时九成的消费者本身也存在着一定的“崇洋媚外”的心理，当然在销售渠道中我们的一些经销商也有这样的心理和想法，同时他们也是这么去做的。

4 分析当前企业要解决的一些问题：

总上所述，在国外大品牌挤压下，玫瑰门公司是否可以成功突围。首先要解决以下问题：

1） 产品在市场品牌的定位是否明确。

2） 公司对渠道的管理和市场开拓是否要加强，并严格制定相关市场管理条例来指导工作。

3） 是否重新对经销商进行利润分配来调整企业回款量。

4） 国外品牌在一线市场趋于饱和时，他们将采用渠道下沉战略来抢占二三线市场，一致有些外资品牌要抢占三四线小城镇市场。我们就如何守住自己的市场。

5） 同时如何提高自身的品牌形象也是一个重要问题。

5 下面我们要通过具体的战略、战术来分析如何解决问题的方案：

1）就是重新进行产品的市场定位，将产品本身定位在高档日化产品市场主要是因为我们的市场消费群体是城市中都市（白领）丽人。这是由于她们在日常的工作压力和不规则的生活节奏导致皮肤比较易干燥、易生粉刺、易起皱纹，同时脸部皮肤无光泽等。所以她们就会选择一种使用起来比较方便、效果较快（见效快）但不能对皮肤有刺激性伤害。所以我们的产品因定位在以汉方世家为企业产品的新的品名，推出一系列美容、护肤产品。突出产品制作原料是来源于深海珍珠和天然植物精华配方并运用传统工艺制作而成的。

2）在价格上定位方面我们想采取高价定位法，因为只有这样才有提升“玫瑰门”的品牌市场价值。才能突出品牌效应，也只有这样才能表明自己的“高贵之气”，同时为了塑造自身的品牌形象，所以我们就要才用高价位来迎合我们的目标市场消费者一种“高贵之气”的感觉。这样才能在一线市场有立足之地。定位的价格是和SK—Ⅱ等国外品牌价格是相仿的。

3）在渠道上的改进方案我们已经在前面说过了，在这里我们只想说一点那就是，在分销渠道上我们一定要注意加强对分销商和业务员的管理即要对他们在业务上加强监督，同时要在佣金和薪金方面的激励。（所以我们要用销售量和利润等一系列数据来考核他们）。

4）在促销策略上：1 要加强广告宣传投入，2 要组织店面促销（POP广告投入）帮助销售商做销售工作，3 同时建立CRM数据管理系统（暂时只是对销售商管理）4 通过一些活动来加强和消费者的联系从而强化消费者的对本产品的认识。

总上所述我们对本产品的一些想法都是在认识其市场营销本质：营销是发现顾客潜在需求后用科学的手段和方法来更好的满足他们的需求。也就是说产品的质量是企业的生命线，科学的管理是企业制胜的法宝。

酒店销售

销售部年度工作总结

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一．对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项， 年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

05年9月份我到酒店担任销售部经理，

05年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二．对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三． 不足之处

1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；

2. 对会议信息得不到及时的了解

3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

年工作计划:

1. 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，

2. 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息

3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。

4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店 。

最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。