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为什么照相器材市场的相机还价时百分之五的价格都砍不下?原因是什么?我发现不是个别原因 。

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解决时间 2021-03-26 11:35
为什么照相器材市场的相机还价时百分之五的价格都砍不下?原因是什么?我发现不是个别原因 。
最佳答案
这个问题比较好理解。
1、每批次的相机出厂价是一样的,而市场销售价是完全不同的。一般来说,官网(含专卖店)售价最高,是严格按照厂商制定价格销售;第二是苏宁国美等实体店,销售价格比专卖店便宜,但价格包含了场地费、员工工资等费用,也不便宜;第三是大型网店,如天猫、京东、新蛋等,但相机的价格并不比实体店便宜;第四是照材市场,相对来说,价格最便宜;
2、由于照材市场的定价是最便宜的,因而在价格上没有竞争对手,难以再找到比照材市场价格还便宜的相机市场,对刚需者没有再选择的余地,消费者和商家都知道这一点,所以照材市场的相相机价格还价的余地很小;
3、照材市场的相机利润其实不高,降价的下降余地很小(相对于同批次的进货价格而言),故照材市场最大的特点是商家蛊惑消费者购买相机配件,比如UV镜、偏振镜等,而商家销售配件的利润很大,这是照材市场商家最大的利润部分;
4、照材市场有很多水货出售,即未经海关审核私自入境销售的相机,价格要比行货便宜,照材市场最大的无良就是将水货冒充行货销售,利润相对大不少。但在照材市场消费的大多是内行或准内行人士,这些无良商家成功的概率很低;
5、砍价困难的核心,本质上是没有比照材市场更低价格的相机市场,而且照材市场的相机利润已经比实体店少很多了(单指价格,不含仓储、场地、人工等经营费用)。
楼主参考。
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