一个新品牌如何成功打入市场?

本人正准备将一个汽车防盗的新品牌打进市场,请问有什么成功的案例可以借鉴,学习?新品牌打算先从自己居住的市区开始试行,然后向周边城市发展,请教各位有什么好的方案?是否应主意分销渠道?

先在自己所在区域试销是正确的选择，只有把所在的区域市场做好才能像更多的地方扩展，试销快不得，行销慢不得，也就是说你在你所在的区域市场的试销不能急，慢慢通过市场的检验去完善自己的产品，通过自己优质的服务慢慢打开知名度。最后在自己所在的区域市场站稳脚跟，再快速向更多地方销售，在打开区域市场的同时可以通过网络这个渠道向全国各地进行产品的代理、销售等，但主要的销售渠道和精力应该还是要放在本地市场。

怎么楼上说的和我课本上一样。郁闷

其实,这是没有固定公式的，以下只是简单介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。 (一)点、线、面三点进入法 假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。 (二)寻找市场机会进入法 寻找机会进入市场的五种具体方法。 1.寻找现成的机会。 在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常 2.创造新机会。 这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 3.实行创造性的推销。 任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。 4.适应和改变顾客的爱好。 进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。 5.了解竞争者和向竞争者学习。 日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。 (三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。 (四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。 现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。 市场领袖大致包括三种类型： ①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。 企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用： ①分析与预测产品发展趋势； ②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度； ③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力； ④通过市场领袖听取市场信息反馈； ⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。 (五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。 要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻； 其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。 希望对你有用...当然,不同行业,不同品牌,与将要投放的不同市场都有其特殊性,所以,请对自己的品牌做透分析后再规划投入市场的战略路线. 如果是国外品牌进驻中国内陆市场的话,更要考虑其 "水土不服"的问题.