联想和戴尔的分销渠道模式有何不同?

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解决时间 2021-01-21 18:51

提问者网友：情歌越听越心酸
2021-01-21 06:51

联想和戴尔的分销渠道模式有何不同?

最佳答案

五星知识达人网友：天凉才是好个秋
2021-01-21 08:29

联想是通过渠道分销，各省都、有总代理，总代理又分为销台代理，商用机代理，笔记本代理，服务器代理、周边代理等等，总代理下又有分销商，分销商下还可能存在二级分销等等，虽然可以保证经销商和店面的普及，到了客户手中的机器价格会很高，因为每个环节都要小赚一笔…………

DELL是在网上和电话直销，省略了中间环节，但问题是除了网上和电话途径以外所有市面上销售的DELL都不是正规渠道，也是没有正规保修的。正是因为这样，所以DELL没有专卖店，专柜数量也相对较少，也正是以上原因，DELL在中国知名度不高。

但电话和网络订购有一项优点是渠道无法比你的，那就是可以根据用户的需求随意搭配硬件组合，有点类似DIY的意思，这样可以防止硬件积压以便在硬件波动时保证厂商最小损失，正是因为这样DELL的销售在业界称为“零库存销售”

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1楼网友：山河有幸埋战骨
2021-01-21 09:40

联想才有分销渠道,在各个省会都有!
戴尔现在还是直销!省略了很多中间环节!
各有利弊!
直销主要是技术服务(售后服务)成本高,销售成本低些,分销正好相反!

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