戴尔直销模式的好处

戴尔直销模式的好处

减少了中间环节的费用，可以把电脑卖的更便宜；有订单才生产，有效的减少库存压货

到老兄的问题好几天了，忍不住想说两句，言归正传： 首先应该是说明的是，你们老师是不是很久不关注市场，这个问题本身就有问题，从字面上看，关注的应该是中国市场，中国市场一直以来都是联想的大本营，可以说基本上份额一直是第一（以笔记本为例，惠普的份额相差不是很大），坊间传闻联想一直是用国内的利润在支撑着国际市场的亏空，总的来说在国内市场，可以说戴尔并不是联想目前最有力的对手，而联想最有力的对手是惠普，最近几年份额都维持20%多些，而戴尔和宏碁、华硕等是第二阵营，份额维持在10%多些。 再来关注DELL，DELL本是全球PC老大，09年最新已经落在老对手惠普和和黑马宏碁（中国台湾）的后面成为老三，当然中国市场的疲软不振也是其失败的主要原因，DELL自进入中国以来，一直坚持其赖以成功的直销模式（其实在中国的价格并不低），但比起同时间进入中国市场的惠普渠销进行的如火如荼的时候（插一句，戴尔的直销模式并不是不好，直销与分销各有其有点与缺点，中国和美国的文化差异，消费环境，经济水平等不同之处非常多），戴尔在整个国际市场和中国市场都落在惠普后面的时候，按捺不住首先在07年与国美结成同盟，在北方11省市国美电器试水渠销，但这时在渠销的各个方面早已经落在惠普和地头蛇联想的后面，此种情况一直延续到今天。 小结一下：戴尔的直销模式攻势并不凌厉，本土化进程也尚在进行之中，成效并不明显，联想的在本土的主要挑战不来自DELL，如果标题把DELL换成HP（抛开小强不提）到是很值得讨论的话题。 哥是个外行，如有疏漏之处，还望不吝指正~~