什么是KA销售代表

什么是KA销售代表

KA销售代表是“重要客户销售代表”，KA：KEY ACCOUNT 翻译过来就是关键客户的意思，中文意为“重点客户“。

拓展资料
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。

简单的说：KA:KEY ACCOUNT 翻译过来就是关键客户的意思 根据2/8法则来说 关键客户就是大客户的意思
说所，如果在客户销售的角度来说
KA销售代表 就是 "大客户销售代表"

key account的简称，重点客户，不过在国内多指零售卖场，比如家乐福，沃尔马这些。你所说的就是个专门负责零售渠道的销售代表了，我想

ka就是大卖场，商务代表就是业务员。很直白的解释。呵呵，驻店的代表某厂商或经销商的员工。

KA销售代表既大卖场业务员。主要负责一定区域内如家乐福，沃尔玛一类销售终端的各种谈判、帐务、物流、陈列、促销等工作。如果直属经理以下的话，就相当于区域主管。