请问如何才能更多更快的销售太阳能呢？希望老前辈们多多指教，小弟在这里谢谢了！

请问如何才能更多更快的销售太阳能呢？希望老前辈们多多指教，小弟在这里谢谢了！

你的产品主要销售去那里，农村还是城市？另外还要看什么地域，把这些问题说明白了，也许我还能帮你策划下。 提问人的追问 2009-05-04 10:16 应该来说是乡镇一级的！！！主要在浙江福建江西这一块！我自己是浙江嘉兴海宁的！！ 回答人的补充 2009-05-04 10:34 对于乡镇一级的市场应该是比较容易做的，你们先做个调研，系统的做个市场分析。由于乡镇一级的市场在各地的特点不一样，我没有办法给你做具体的方案。但是你们可以了解下，你们的目标市场一般的家庭成员，人均收入。还有当地气候因素，比如多雨的时候你们的产品能否正常的供水。也就是根据当地市场的特点将产品改进。另一个就是分析当地最大的3个竞争品牌是如何做的，寻找他们的不足，寻找自己的比较优势。价格上没办法比就做好服务工作。就像海尔一样，产品质量不怎么样就把服务做到家。还有就是销售策略上，别人要一次性交清所有的产品费用，你们可以让用户先交70%的，剩下的30%在一定时间内补交。据我了解太阳能产品的成本是比较低的，所以70%应该可以把成本回收了。这样做的好处就是占市场，把市场先抢占了。至于找代理，不必太多，不过要找代理比较多产品的代理商，给他们比较好的条件，让他们使劲的推销你们的产品。乡镇一级的市场，人们受销售者的影响是非常大的，就是一样的产品，就算别人的产品比你的差很多，但是销售者一推荐说什么“那个不如这个，那个就是挂个牌子，其实质量和这个一样”那么你的产品就卖不动了。所以要做好公关。