作为一名销售，假如你的客户是一家五百强公司，他不断的跟你杀价，而价格已经到了底线，你会怎么做？

这只是一道面试题，我想我当时答的不好，问一下高人该如何应对 。谢谢“我是黑色的小马”“taotaoshazi”。我做销售确实不到半年，很多门道都不清楚，谢谢你们的回答。

首先我会分析下这家公司给出的价格是否对于我公司获得利润，我想如果还会有一定的利润空间的话，应该坚持薄利多销，因为这家公司如果成为你的长期客户的话，我想还是直得去卖的，因为现在市场竞争激烈，如果能成为一个大公司的长期供应商对自己的公司的发展也会提供一个很大的发展平台，如果这家公司反应产品各方面都很好的话，也会形成一种广告效应，后面的利润空间也许不会局限于这个公司！

这是我个人看法！

其实很简单，坦承的告诉客户，你的价格已经是底线。并分析给他，为什么你不能再降低价格，是因为，价格总是对应着服务与产出。

如果你出现了这问题 我可以不客气的告诉你 你是个不合格的销售，杀价有 但要抑制，了解客户才会百战不殆 销售是一门艺术有佛家相近，（意思就是自圆其说）前后呼应 避免杀价 要有技巧 1 客户现在的问题是什么 用的急不急 目标产品品牌是什么 报价公司有几家 势力都怎么样 其他公司的产品优点是什么。在这都了解的情况下，客户和你杀价就好说了 但可能你不知道 那怎么办， 就要叫客户下不了台 杀价不要轻易松口 你送的越快证明你的水分越大，比如：一产品10万 有客户问你 你们的产品可以在便宜点吗？ 有的直接就说我们的最底价格是9。8万，这就错了 那怕是你的产品可以8。9万卖 那你也错了， 你可以说我们产品是全国统一售价的 我们不还价的这 时要看客户表情 如果很平静 那你的生意定了 但你要首住价格 一分都不少， 但如果客户很是反常 那你也定了 但这时候就要用手段了（手段有点不好听）你可以ABC法则 但如果客户说反常也不算 说平静也不算怎么办呢，那就要看你对客户的了解了， 这是最简单的例子。 如果这都用了 客户还是杀价已经快要到你的底价了 ，那你就问他你什么时候要货 你可以做主吗？用话压他，有些公司，会有4层寻价人，所以你产品价格还没到终端 就没办法做了， 所以要明确他到底是不是最终的采购人，如果是。那就和他恨点，丢个单子没什么的，你越怕丢，那你就越会丢，这时你可以找你们的经理来帮助你了， 但想你这样的情况 我觉得 ：这样好了，价格呢我也到底了，（找份没盖章的合同）把合同递给他，和他说XX经理，在这样说下去也没什么意思了，价格呢？也到底了，这样好了 你先去 看看别人给你的价格，同时也看看他的质量，我把合同给你你慢慢看，有什么问题 给我电话，我们走到今天也很难得，我也很想交你这朋友，但你太厉害，如果您觉得这价格合适那您那天有时间我们就签了他，如果你还觉得不合适，那我们做个朋友可以不，今天我还有别的事就先走了， 我一般这样对客户 一般还算有效 但我很少到我的底价 用价格做市场的人 不合格 挑战下自己吧，顺便给自己写个检讨吧。

如果你出现了这问题 我可以不客气的告诉你 你是个不合格的销售，杀价有 但要抑制，了解客户才会百战不殆 销售是一门艺术有佛家相近，（意思就是自圆其说）前后呼应 避免杀价 要有技巧 1 客户现在的问题是什么 用的急不急 目标产品品牌是什么 报价公司有几家 势力都怎么样 其他公司的产品优点是什么。在这都了解的情况下，客户和你杀价就好说了 但可能你不知道 那怎么办， 就要叫客户下不了台 杀价不要轻易松口 你送的越快证明你的水分越大，比如：一产品10万 有客户问你 你们的产品可以在便宜点吗？ 有的直接就说我们的最底价格是9。8万，这就错了 那怕是你的产品可以8。9万卖 那你也错了， 你可以说我们产品是全国统一售价的 我们不还价的这 时要看客户表情 如果很平静 那你的生意定了 但你要首住价格 一分都不少， 但如果客户很是反常 那你也定了 但这时候就要用手段了（手段有点不好听）你可以ABC法则 但如果客户说反常也不算 说平静也不算怎么办呢，那就要看你对客户的了解了， 这是最简单的例子

当他杀价的时候，你越坚持没有降得空间，最好还是有可能成交的；一旦你同意了对方的报价，那他以为自己又要高了，还会继续杀价。要对自己的报价有自信，要有自己的底线。 五百强公司和一家小公司谈客户的意义是一样，反正是你越让步，最后反而不能成交

不做了。500强又怎样。