采购商为什么愿意高价和外贸公司合作，而非厂家

采购商为什么愿意高价和外贸公司合作，而非厂家

采购产品种类多。如果采购20种不同的产品，自己单独寻找中国工厂太辛苦也怕被坑。外贸公司有多个当地供应商合作，操作效率比较高而且相对可靠。通过和外贸公司人员交流，认为比较成熟有经验就会合作。
贸易公司老板对产品和市场更专业。很多贸易公司的老板就是工厂的老业务员。他们对一路系列产品知识，产品供应链和市场行情比较清楚。工厂的业务员大多只通晓本厂的系列产品，对市场行情并不了解。采购商寻找的是供应商合作伙伴，希望供应商和自己一样专业。工厂业务员专业度不高不全，也是采购商找贸易公司的原因。
更容易见到贸易公司。贸易公司大多是在市中心，工厂在偏远工业区且环境不好。有的采购商喜欢面谈，一有问题就飞到中国跟供应商面对面聊。工厂太远，浪费时间。采购商坐飞机2个小时就能见到贸易公司然后看产品讨论3个小时解决问题。如果去工厂，4个小时都不一定见到供应商。

设计师对接采购商，采购商对接供应商。设计师对产品的要求比较多，工厂没有耐心处理这种订单。
回扣策略
采购商预防机制，如果外贸公司货物出现问题，那么就不再和公司合作去和工厂合作。如果直接和工厂合作，出现问题，无法找其他工厂做。（有的产品只有一家工厂生产）
账期，贸易公司有的给出30-90天账期。
合资贸易公司，有的采购商和国内某个业务员合作开贸易公司，利润均分。