前期医药代表的工作流程

前期医药代表的工作流程

我在深圳市人民医院做保安，那边的药代表是这样的，找主任或者医生介绍你的药品，然后让他们以后用你们公司的药品，不过要给回扣或者红包，然后医生代你找采购签合同，你就有业务提成了，一般好的话一个月能搞7 8 千块钱，不过现在医疗改革了，不允许乱开药，医药代表没以前挣钱了，我说的都是实情，望采纳。

首先，你要了解你的企业文化及背景，还有公司理念。 然后，你必须熟知产品知识，并可以根据客户所可能提出的问题，做尽量圆满的回答。 第三，你要确定自己的客户群，而且知道自己应该所面对的是什么？ 第四，你要做到以下几点：铜头（不怕碰壁），铁嘴（能言，善辩，能说服客户），蛤蟆肚子（可以受气），飞毛腿（要能走，尽量节约开资） 只要做到以上几点，而且努力工作，把公司的事业当作自己的事业，那么你一定能成为一个合格的，成功的医药代表！ 代表一般不负责商业回款，走票一类的 先摸清医院的进药情况，谁主要负责，然后进药。 其次和药房还有药采搞好关系，保证进药之后药品的流通渠道畅通无阻。 然后去找一个人统方，如果和药房主任搞好关系，他会告诉你！ 然后就是找医生做工作，让他给你开处方，开始做的时候多去医院，多做工作。

这个前期有很多，你问的哪个前期啊？是准备做医药代表，还是你是新手，还是在医院前期的开发上面，还是新接的医院前期的工作。每一个阶段都有不同的准备，所以最好还是给大家说详细些。