作为销售怎样与集成商交流

作为销售怎样与集成商交流

我猜测你应该是某厂家的销售吧。和集成商打交道和与终端客户打交道是有些不同的。集成商重利，为什么用你的产品？一定是你的产品可以解决客户是问题（这是基础前提），最重要的是他能赚钱，多赚钱，好赚钱，赚省心钱！
不要太过依靠集成商，项目自己也要把握，你搞定客户了，客户就认你的产品，再去带着项目和集成商谈合作，你的就有主动权了。
呵呵，慢慢来，遇事儿多想想以后就知道怎么做了

你算问对人了，我们系统集成商的痛点和难处终于有人来问了。痛点当然是夹在中间，既要在厂商那边拿到最合适的价格，又要考虑卖给客户最合适的价格。跟厂家比的话，我们的难处在于培养一批有销售能力的队伍，又要租赁办公室又要设立采购和财务等部门。从开支方面来说，会比厂商要多一些。 对销售需求的话，业务上必须对厂家产品有很好的了解以及卖点方面能够提炼，再者便是需要会跑潜在市场，需要持之以恒的拓展精神。再者在技术上应该对厂家产品有有一定程度的了解。 总之业务能力一定要好，再者便是持之以恒。对市场有敏锐的嗅觉，抓住机遇。

一个供求关系，做得好的销售和集成商绝对不只是业务关系，在开始阶段，多打电话联系，知道他们需要什么样的产品，慢慢来，做销售，也不要急

看你做的是那部分产品，以及销售方式，如果经常以项目或者OEM客户为主的话，那么我觉得你的主攻方向不在系统集成商，系统集成商一般追求利润最大化，好的产品他们一半没有特殊的要求他们也不会用，所以你做的产品如果价格在市场算中高的话，那就较少对系统集成商的以来与信任度，他们很有可能在设计与业主没有指定的情况下为了利润不采用你们的产品，尽量与设计院和业主把关系做好，项目上指定你的产品他们想不采用的话也得浪费点功夫。当然如果你的产品价格档次都还不错的话，与集成商打交道可以突出你的优势找一家在行业内有能力的系统集成商，以代理的方式与他们谈判尝试合作也未尝不可，以上只是个人意见，具体可以根据你们产品的一般销售方法来做，毕竟做销售没有标准答案，拿下订单最重要。