朋友能为你的销售工作带来哪些好处

朋友能为你的销售工作带来哪些好处

能问这样的问题，看样子你是一个新手吧。
做销售的第一步就是要跟客户做朋友。具体来说朋友对于销售有哪些帮助：
销售的工作说到底是与人打交道的工作，你需要知道你客户的情况（采购量、采购时间、采购流程、采购结构），这些信息的获得不是一件简单的事情，如果客户跟你不是朋友不相信你，不告诉你信息或者是告诉你错误的信息。没有信息的基础，或者错误的信息基础最后就导致你销售失败，因为你会依据错误的信息做决策。朋友是帮助你弄明白情况，帮助你告诉你下一步怎么走的人。没有朋友你会四处碰壁，举个例子：明明人家要买东西，但是就是不告诉你（可能原因是他们觉得告诉你你会烦他们，可能他的朋友是卖这个，他要帮他的朋友），明明是张总负责这件事情，他却告诉你不是张总负责（原因是多方面的），……。那么你的销售工作如何开展呢？所以，朋友很重要。
至于客户为什么要拿你当朋友，原因有很多种，如：1、客户喜欢你，跟你说话办事开心，2、你能帮到他（客户购买产品往往是因为出现了问题，而问题让他很痛苦，而你的出现会帮他减轻这种痛苦，虽然花钱他不愿意，但是相对于问题给他带来的负担，他更愿意花钱），……
这里就不得不给一楼指正一下了，他说“做销售还是不要从朋友处下手，那样会使关系很不好相处”，这种说法是对于销售认识很低级的，认为销售就是骗人害人坑人，殊不知销售的最核心的本质是通过交换价值实现共赢。我有的你没有，你有的我没有，我们交换让大家都有，大家都开心。通过合理的交换，合适的交换，最后让大家关系更好。这也是为什么很多销售跟客户关系很好的原因了。

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