薪酬管理作业：1，零底薪+高提成；2，低底薪+中提成；3，高底薪+低提成。你觉得这3种薪资模式

薪酬管理作业：1，零底薪+高提成；2，低底薪+中提成；3，高底薪+低提成。你觉得这3种薪资模式

首先我们简单假设一个前提，底薪给予的是稳定感，提成给予的是激励性。
此外，说到提成，通常是指对市场、销售人员的激励方式。
那么给予销售什么样的激励方式，一方面需要考虑行业的特性，一方面需要考虑企业的发展阶段、产品的成熟程度。
1，零底薪+高提成，
直销企业，代表：安利。
这种模式是比较少的，一般零底薪的企业很少，但是安利的很多一线销售人员严格来说并不属于安利的员工，他们是某级销售自己发展出的“下线”（安利的直销是国家认可的，不是传销），这些“下线”没有底薪，但是提成非常高，另外安利的销售培训不错，所以大家干的嗷嗷叫。
2，低底薪+中提成
这种模式采用的行业、企业较多，典型的是房屋一手代理、二手销售，4s店销售顾问，等等，大部分销售都属于这种模式。
一方面给点吃饭的钱，一方面保持饥饿感，激发销售人员的狼性。
3，高底薪+低提成
这种模式和在不同行业、或者同一行业不同企业差异很大。
比较典型的比如可口可乐，他们的产品知名度很高，高销售额不代表市场或销售人员付出了非常高的劳动，或具备很高的能力，甚至某个区域换个新人也一样能保持高销售。所以，这样的企业给员工较高的底薪，较少的提成。反之，如果是国内某个区域性的饮料要打市场，就必须选择低底薪+中提成的方案。
另外，在一些产品金额较高，销售达成困难的行业，也会采用这种模式。比如电梯销售，一个销售一年可能就成交了两单，你不能让他平时一点钱不拿吧？对员工而言要有稳定感、风险要降低，对企业而言正是半年不开张，开张吃半年。


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