如何成为一名合格的省区经理？

如何成为一名合格的省区经理？

核心提示：省区经理是嫁接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。因为一个省区市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对省区市场的掌控更多的是对省区经理这个人的掌控。
身为省区经理如果没有生意人的头脑就会被客户牵着鼻子走，就会对客户提出的一些不合理要求帮着客户去向公司争取，而不是站在公司的角度在自己这个环节就给公司挡回去。省区经理有生意人的头脑就会帮助公司和客户都算好经济帐，让双方都满意的结果才会体现出省区经理的经营水平。
省区经理有生意人头脑还意味着省区经理对省区市场的机会把握能力，公司不可能对省区市场的机会了如指掌，但省区经理每天在市场一线摸爬滚打，发现机会的时间肯定不少，如果
有生意人头脑就会给公司提供更多的赚钱机会，更多的市场机会。
省区经理有生意头脑就会规划好自己的省区市场发展，平衡公司与经销商之间的利益帐，保持企业在省区市场的可持续发展。
二、要有发现问题的能力，更要有
解决问题的能力
我们见到最多的省区经理就是发现问题的能力特别强，到一个市场跑一圈会发现一大堆问题，有经销商方面的、销售人员方面的、市场方面的、费用方面的等等，尤其是新、老经理或各个省区市场客户经理互动时，对于前任的遗留问题会发现更多，但郁闷的是省区经理真正有解决问题能力的毕竟还在少数。
对于客户和公司来说，解决问题比发现问题更重要，因为没有哪个公司会容忍问题一直摆在哪里成为市场推进的绊脚石；也没有哪个客户会因为问题的存在让自己蒙受损失；省区经理解决问题的能力决定了你在客户面前的威信以及是否能够赢得客户的赏识。
三、切忌信口承诺一些自己无法办到的事情
省区经理要非常清楚自己的一些“权限”，不能开空头支票，要注意维护自身及企业的信誉。你在客户面前出现时除了代表你自身更多的是代表公司在跟客户打交道，尤其是那些大品牌、大企业的客户经理，经销商之所以认你，是因为你手中的品牌，而不是你这个人本身。如果我们承诺给客户的一些利益不能够兑现，客户记恨的是你背后的公司和品牌，好好的合作可能就会因为这些事情流产或者终止。而一些客户经理的口头承诺给企业造成的损失除了经济利益上的更有无法估价的信誉上的损失，而信誉的构建是一家企业需要多年累积才能形成的，这种损失才真的惨重。
四、能够指导经销商的市场操作
我们省区经理虽然不需要具备本山大叔的“忽悠”水平，但实实在在的市场指导水平还是必须具备的。作为省区经理连你自己都不知道自己的产品该如何操作才能在这个市场运做起来，经销商对这样的省区经理是不感冒甚至是看不起的。在经销商面前你就是行业专家，最少你也是自己产品或品牌的专家，让经销商按照你的思路走并取得好的结果。同时，你的
带团队水平，简单的市场策划能力等都是让经销商对你刮目相看的理由
。我们有些省区经理只会一味帮助经销商向公司要政策，以为这样才会得到经销商的重视，所以我们也经常会发现一个奇怪的现象，同样的市场、同样的投入就是因为不同的省区经理在操作所取得的市场结果截然不同。
聪明的省区经理把投入扎扎实实用到市场，市场当然会有回报，有了回报，经销商当然就更听省区经理的指挥；到公司要到费用却不知道怎么使用的省区经理往往被经销商贪污了费用还得不到经销商的感谢，虽然经销商赚的钱并没少，但因为市场表现不佳，这种靠贪污费用赚钱毕竟不能长久，所以经销商自然不会心存感激，反而把这样的省区经理看作傻瓜。
明白了上述道理，
五、为经销商做好服务
省区经理说到底是嫁接在经销商和厂家之间的一座桥梁，因为经销商对厂家的不熟悉，许多涉及与厂家打交道的事情都需要省区经理协助其完成，如果省区经理认为这很麻烦那就真的麻烦了，因为经销商如果比你还熟悉厂家的情况，你在那里所起到的作用就非常有限了，你这个省区经理的好日子也就到头了。
为经销商做好服务是全方位的，最重要的是你要具备这种服务意识。
六、帮助经销商管理好下线客户
经销商的许多下线客户随着合作的日渐深入，都会有一种与厂家直接打交道的欲望。有时同样的一件事情由经销商出面解决就是解决不了，但听说是厂家派人来解决了，用同样的解决办法，这个下线客户反而就接受了，这是心理作用使然。所以我们召开的客户联谊会一定是经销商联合厂家举办，单独的经销商召开联谊会其下线客户参与的积极性会打折扣，哪怕这个费用全部是经销商出的也没有用。
帮助经销商管理好下线客户就是多陪着经销商到一些下线客户那里进行拜访，以厂家的名义适当给到下线客户一些利益，尤其是市场上的一些核心客户，要协助经销商牢牢抓在手里。
七、当好经销商的参谋
经销商单独经销我们一个品牌，你这个参谋实际上还兼任了指导员的身份；如果经销商还经销了一些别的品牌，你这个参谋参谋得当获得经销商好感和信任的机会就更大了。当经销商愿意把自己的生意发展所碰到的一些问题向你倾诉时，意味着你这个参谋的职位就坐稳了，你在经销商心目中的地位自然就牢靠了。
有人说省区经理需要八面玲珑，也有人认为省区经理需要任劳任怨，其实真正合格的省区经理既能得到经销商的赏识也能得到公司的认可，唯如此，你才是一名合格的省区经理。