关于销售提成如何分配的问题
答案:2 悬赏:70 手机版
解决时间 2021-01-31 13:32
- 提问者网友:心如荒岛囚我终老
- 2021-01-30 14:29
现在公司销售是电话营销和业务员相结合的方式,上周业务员联系的客户电话打到公司,是客服接的,结果因客户归属问题发生争执。请问以合作方式签下的客户提成该如何分配。分别有哪几种。多谢。欢迎讨论。
最佳答案
- 五星知识达人网友:拜訪者
- 2021-01-30 14:54
如果是业务员联系到的客户,应先了解其对客户服务的程度到了哪一个阶段,客服从哪个环节开始处理,可以按工作付出比例来分配!
业务员可能认为自己前期找客户比较辛苦,后面的功劳却让客服一起分享,会不满意,其实也是他服务没到位的地方,如果与客户联系上以后,能够及时跟踪到位,不会让客户有联系客服的机会。
最好的方式是公司建立合理化的制度来解决此问题,谁先服务的客户,不管是客服还是其他人接到电话后先问清楚再转接该业务人员,以类似问题的产生!
业务员可能认为自己前期找客户比较辛苦,后面的功劳却让客服一起分享,会不满意,其实也是他服务没到位的地方,如果与客户联系上以后,能够及时跟踪到位,不会让客户有联系客服的机会。
最好的方式是公司建立合理化的制度来解决此问题,谁先服务的客户,不管是客服还是其他人接到电话后先问清楚再转接该业务人员,以类似问题的产生!
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- 1楼网友:不如潦草
- 2021-01-30 16:17
各位职场前辈,这是我们困惑很久的问题,请大家多多指教!
公司是从事项目销售的,很多项目都是由销售人员、销售组长和部门经理共同参与,按照公司的理论,凡是参与项目,为项目做了工作的人,都应该参与最终的提成分配。问题是:
2、部门经理的提成除了背自己的业务数字之外,都是在整体的利润额上拿固定的点数。但是如果他参与了其他销售的项目,他会额外从别人的项目提成中扣除一部分,做为自己为项目付出的酬劳。关键是:部门经理做的工作,都是以公司领导的身份出席一些必要的场合,比如和对方职位相应的领导见面,吃饭,逢年过节应酬,都是销售前期工作做好之后友情出场,对实际的项目没有直接影响;
3、部门经理会指派销售中比较优秀的人担任销售组长。销售组长负责带新人,给他们组织培训,带他们见客户,讨论销售过程中的问题并给与指导。销售组长为此会付出更多的精力,但在收入上不仅没有任何体现;而且对于优秀的销售,自己做得越多
,被部门经理扣掉的就越多;
4、部门经理之所以从大家的项目中挑选一些金额比较大的,扣除部分提成给自己,最主要的原因是:他认为自己的提成不能比员工少(事实上他的收入远远高于其他人);
5、大家对此不满的主要原因是:部门经理做的这些事情,对大家的项目没有太大的意义。换做任何一个人带着总经理的头衔都可以做。他的职责远远不是做这些工作。
(大家对这位领导的个人能力也是有怀疑,在分公司做了七年多,没有一个有力的销售团队
,每年部门的业绩和其他部门相比都是垫底,当然有部分客观原因)
现在公司招聘新的销售,对方提出几个问题,部门经理都这样回答:
(1)贵公司销售的提成比例是多少?答:按照到账额,扣除成本,x%到y%不等;
(3)那这个谁来决定?答:这个当然,根据事实决定!
实际上就是部门经理自己一个人决定。
现在大家都很头痛,经过去年年底为奖金的事情经历的诸多矛盾,现在大家都情绪萎靡不振。年初部门会议,经理说要对提成方案拿出一个说法,但至今为止无声无息。估计是他自己也没有一个合理的方案。
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