影响生产者市场购买行为的主要因素

影响生产者市场购买行为的主要因素

在正常情况下，影响生产者购买行为的主要因素可以大致概括为四个方面：
1.环境因素
如：供需状况、经济状况及前景、原料供应、利率高低、科技发展以及竞争形势等。其中，国家的经济形势对购买者的影响最为深刻直接。当经济发展前景不佳，需求趋于萎缩，投资风险增大时，购买者会减少投资，减少原材料的采购和库存。
2.组织因素
每个采购企业都有自己的经营目标、政策、业务程序、规章制度等。例如，有的企业以发展为目标，有的则只求保持现状。有的企业重视质量，有的贪图廉价。大企业往往从长远利益考虑，小企业则重视当前利益。这些因素都影响着采购者的购买行为。
3.人际关系因素
采购工作往往受到正式组织以外的各种人际关系因素的影响。采购中心的参与者在企业内的职位、权威和影响力，他们对购买活动的意见和看法，都会直接影响到企业的购买行为。
4.采购人员的个人因素
采购人员的年龄、教育程度、个人性格、职位高低、对风险的态度和负责态度，也会影响采购企业的购买行为。