农资展会参展商的故事

农资展会参展商的故事

陈：王总，你们公司也来了？王：是啊，正好，今年我们打算进军黑龙江市场呢。来宣传宣传，打打基础。陈：黑龙江这块市场好是好，可以开发起来真困难啊。每年也就指着这几次展会订点货。王：我觉得吧，在咱们农资行业。展会是个很好的宣传平台，可是不能光指着展会上订点货吧？我觉得参加展会的意义不光是这点……陈：那还能怎么地？王：那我问你，你说，你们公司那么一大批业务员，天天在下边跑，为啥还要指着到展会了，把经销商约来，才能签单子？陈：经销商不就是觉得到展会现场来，看到咱们的阵式，就觉得可靠了嘛！王：可不，这就对了！你得了解经销商啥心理吧！陈：那又能怎么着，每年来参加展会的，了不起也就20—30%的经销商。王：这你就落伍了吧！我来之前就和“三农商企”打好招呼了，让他们给我把展会现场给我做到他们网上。陈：挂网上有什么用，这几年没少上网络公司的当！又做网站，又做推广的。没看着有什么效果。钱都打水漂了！王：一看你就不知道“三农商企”，白在黑龙江市场混两三年了你。陈：哎呀你就别埋汰我了，你跟本就不了解黑龙江市场。我倒想听你说说，这个什么“三农商企”的是干什么的。王：你去上人家网站看看，黑龙江有8700多家经销商都在人家那里呢。你做这几年，合作的经销商有几十个撑死了吧？陈：他那经销再多有什么用。有我业务员下去跑的到位吗？王：你看，这话不又说回来了嘛。我不是说业务员下去跑没用，只是人家经销商还是觉得看到展会现场心里比较有底。陈：啊，我明白你意思了。那你刚才说挂网上，怎么挂啊？王：人家有专业的摄像师，在现场像电视台似的，就来给你录了。陈：你听谁说的啊？准称吗？王：那咋不准称，他们都做了几次展会了。现在上网就能看到以前的展会。陈：是嘛。那多少钱上一次啊？王：不贵，千八百的。一顿饭钱的事陈：千八百的是不多，咱们折腾这一次展会少说不也得四五万啊。王：就是。陈：那他们有实力让那么多经销商都去他们那看吗？王：当然了，他们会通过短信和QQ群告知这些经销商来在线观看展会。试问哪个经销商不想看看全国植保会啊。陈：那些抗摄像机的是你说的“三农商企”的吗？王：对，就是他们，不说了啊，我去找他们给我录像来了。