如何加强创意优化提高点击率

如何加强创意优化提高点击率

直通车图片的重要性不言而喻， 相信只要做过直通车的店主们都会绞尽脑汁想推广图片，关注点击率的上升下降变化。这一款去年积累了一定的销量基础，从买家评价、转化率、停留时间、价格等综合情况考虑，且在店铺还没有新的款式前提下，于是春季的主打款便选择了这款：
　　前期做了一张直通车图片进行直通车推广，图片如下：
　　这张推广图包括以下元素：推广宝贝款式、推广宝贝名称、推广促销标签。裙子搭配白色宽松衬衣，整个图片所体现出来的就是宽松、休闲风格。大家有不明白的可以加微信:94687 赠送1200套高点击率直通车主图PSD文件。
　　优点：促销气息比较浓重，对价格敏感的买家会比较感兴趣。缺点：宝贝图片呈现的风格是休闲风，但是店铺风格是属于文艺风，宝贝页面也是属于偏文艺风，而宝贝的推广图片跟页面图片风格不一致，这样的图片会让感兴趣的买家期待感降低，即使点击进来宝贝页面也会增加跳失率。
　　下面来看一下这一个推广图的数据反馈情况：
　　过去4天点击数据情况：
　　从上面的数据可以看出，这个图片的点击量非常微弱，几乎可以说是没有点击量，图片没有亮点可以吸引到感兴趣的买家进行点击。与此同时，我们做了另外一张宝贝图片进行推广测试，图片如下：
　　图片修改：
　　亮点1：由于宝贝风格是属于文艺风，于是推广图背景由原来的透明白底改为符合店铺文艺风的布料背景元素。
　　亮点2：促销标签从原来的“69元包邮，最后一天”改为“一直只卖69元”,”最后一天“”仅限今日“等限时促销语是许多卖家制作推广图片都会用的招数，狼来了喊三次便会让人失去信任感，改成”一直只卖69元“可以减少消费者对促销语”最后一天“的反感度。
　　亮点3：宝贝名称从原来的中规中矩的“2014百褶中裙”改为“会呼吸的棉麻裙“，创意来源于这个宝贝的属性是属于棉麻款，比较舒适透气，加上比喻手法，将属性拟人化，不仅让标题富有生气活力，而且能够让买家一眼就知道这个裙子的材质属性。同时“2014百褶中裙”对宝贝的描述也有误，这款裙子不属于百褶裙。
　　亮点4：模特图从原来偏休闲的图片转为选用看起来偏修身角度的图片，减少因为模特图显示出来的臃肿感觉。从女装美观角度出发，选用修身显瘦的图片为宜。
　　对比修改的推广图片测试数据如下：
　　从上面的数据反馈，选用修改后的推广图的点击率明显提高，平均点击率从0.29%提高到0.92%，该款宝贝的流量增加。
　　提高女装宝贝推广图点击率的个人小总结如下：
　　1、图片整体基调要与宝贝所呈现出来的相一致，如果是欧美风的，推广图片的基调就不应该是日韩风。
　　2、图片中的宝贝名称要简洁、形象生动，可以用当前的生活现象热点或者熟悉的歌词、名字来优化，要突出显示宝贝卖点，吸引人眼球。
　　3、选用的模特图要与风格相一致，如果是文艺风路线，那么模特图就不能太豪放。

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