商场一层为什么都是化妆品专柜？

商场一层为什么都是化妆品专柜？

朋友们可能都弄错了。 其实是因为化妆品和时装、精品（指高级皮具等）一样， 属于需求弹性很大的商品。 所谓需求弹性大， 通俗说就是可买可不买， 选择性很强。 吸引我了，就买， 没喜欢的，没吸引的，就不买。 而这些需求弹性大的商品， 商家是一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。 所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等， 都在一楼或二三楼。 你发现没有， 如果二楼是女装， 那三楼才是男装。 为什么？ 因为女士喜欢买衣服， 他们买时装的需求弹性很大， 吸引了她，她方便，喜欢， 就买多了， 但男装比起来要差点。 它的需求弹性要小点。 至于电视机等电器专柜， 一般都在很高的楼层。 这也是因为电器类的商品需求弹性小， 谁没事乱买几台冰箱电视回家啊？ 如果真要买的时候， 也绝不在乎上8楼9楼。 化妆品、时装和精品（尤其是贵的名牌）就不行了。 包括先前围巾兄说的超市门口的香口胶一样， 倒不是因为销量大， 而是因为它也属于需求弹性大的商品的原因， 结帐时顺手，又吸引， 就拿上两包， 特地去找，那销量就小了。 如果超市门口换成酱油盐， 你看还会有什么作用？ 买的人始终会买，不买的人始终不买。 （搞大特价不算） 所以，一楼最好的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。 （化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等都属于这种性质） 你明白了吗？