国外服装业市场分析

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纵观内衣行业，现阶段在产品设计尚处于处于同质化状态，产品差异化非常之小。曾有许多业内人士说，把多个品牌的内衣摆放在一起，剪掉商标，不仅是消费者就是业内人士都很难准确分辨出哪件内衣属于哪个品牌的。产品同质化严重也就导致消费者在选购产品时，往往先从价格入手，然后上升到品牌化去消费，这也是消费者品牌忠诚度不高、品牌形象和知名度难已深入消费者心中的重要因素。从这点可以看出，内衣产品的严重同质化，将极大地制约着企业的发展，同时阻碍行业的进步。而从根本上说，出现这种现状，一方面是企业主的短视行为，在产品设计上以抄版为主要手法，通常情况下看到市场上走得好的款式就下买版，然后由设计师在花色、面辅料上进行些许的改动，就成为企业自己设计的产品了。另一方面，设计人才紧缺也是造成这种现象发生的根本原因之一。

近几年来，精品内裤市场得到了很大的发展，不少早先一步进入精品内裤市场的企业发展迅猛。在看到市场发展的同时，我们也应该看到作为新兴的精品内裤市场在设计上存在的一些不足之处。在未来的发展中，企业应该着重思考的是；如何摆脱传统的产品设计模式，在同质化时代谋求差异化，来提升自己的核心竞争力。本期我们试图以企业为线，来剖析内裤设计问题。

杜绝跟风，树立方向

对于内裤产品的研发，Z8李志坚认为目前内裤市场产品抄版、跟风情况较为严重，要提升品牌的核心竞争力，企业要加大研发力度，不断地进行产品更新。李志坚说，企业在研发新产品时，应当锁定一个开发方向，然后由设计师去把握和执行，每开发一季产品至少要提前半年准备。而在产品研发时，要有创新意识，要推出属于品牌独有的、市场上没有的东西。企业先要进行市场调研后，然后再确定设计方向。

跃牌的邱劲贵说企业在产品设计上遵循至上而下的原则，由公司确定品牌风格，由设计师负责具体的把控，确定品牌的风格与方向。公司设计师每个季节与公司共同探讨设计核心，然后就由设计师全权负责执行，公司给予设计师足够的发挥空间。可以说，树立品牌方向对产品研发起着至着重要的作用。而从另一个层面来说，树立品牌方向也是避免跟风现象很好办法，如果每个品牌都有自己的方向，在设计过程中朝着自己的方向前行，抄版跟风的行为也就没有存在的必要了。

设计亦是精品内裤与流通产品的本质区别，仅从研发费用上讲二者相差很远。精品内裤的设计成本是企业的一项重要人力、物力投入，而流通产品几乎没有自己的设计力量，一般抄版市场的畅销款，在产品开发上的投入基本为零。流通产品的市场跟风最严重版块。流通产品与精品内裤最大的区别就在于在于：流通产品没有设计方向，精品内裤首先需确定品牌自身的风格，进而引导市场，在设计上投入较大，自主开发为企业带来了更大的市场。同时在面料上精品内裤与流通产品也有很大的区别，精品内裤选用更加精致、环保的面料，工艺上比流通产品更加地精细，生产成本较大。从行业发展的角度来说，需要更多流通产品向品牌转化，做精品内裤市场，首先从设计上创造产品的生命力。

从产业层面来说，目前中山小榄已经形成了较为完善的产业链，是国内精品内裤的生力军和品牌集聚地，也是内裤出口加工的重要基地。而随着近年来国内消费者水平的提升和消费意识的增长，国内内裤市场潜力不断扩大，这也为中山小榄内裤产业的发展创造了市场机遇。

英第爱纳的胡细芳认为国内内裤市场是一个庞大的市场，具有很大的市场空间。这也是英第爱纳转战国内市场的重要原因。Z8李志坚说，如果每个企业、每个品牌都能加大开发力度，不断研发新品，内裤市场份额一定能做得更大。而只有每个企业都重视产品研发，加大对研发的投入力度，真正打造出属于品牌自身的风格与特色，这样才能促进行业的进步，同时也助推企业快速发展。

设计风格应与品牌定位相符

品牌风格之于品牌，是核心是灵魂，亦是品牌的标签。无论何种风格的产品，总有他适合的消费群体，这就上升到设计风格与产品定位问题了。从品牌发展的长远角度来看，设计风格一定要与品牌定位相符，产品适合目标消费群体才能有市场，才能得到发展。

跃牌的邱劲贵说品牌的风格是既定的，风格不能随意改变，设计师要围绕产品的既定风格和核心点开发产品。在产品研发中，最重要的是品牌的既定风格与定位，每个品牌都要拥有自己的灵魂，维持产品的延续性，保持产品的系列化、风格化，如此一来设计师的更换对于品牌的风格也不会产生较大的影响。英第爱纳的胡细芳认为企业首先要做好品牌的定位，要确定目标消费群体，了解消费者的需求及消费者的特点，以及产品要为消费者带来的感观、价值感等，以及产品是在哪些通路上实现价值，通过什么样的组合体现产品的价值。

邱颈贵说在设计时不追求太时尚太潮流的款式，追求较内敛的产品风格，注重经典款式的打造，企业在用料、新面料的开发上下的功夫比较大。内衣的舒适度是最重要的，舒适度能达到消费者满意程度，产品一定能受到消费者的热捧。企业在产品研发上尽可做到简单化，每一件产品只要有一个或以上卖点就能已吸引消费者的眼球了。

在很多企业，产品研发部门都是公司投入最大、职位最齐全的部门，这也足以看出企业对于产品研发的重视程度在逐步提高，而这对于品牌和内裤行业的发展来说，都是一个利好消息。品牌在确定设计风格后，还需要及时把握市场潮流资讯，因此设计师经常前往香港、韩国、英国等地方采风，在产品的开发上一方面可以参考、借鉴国际优秀品牌，另一方面可及时掌握市场信息，在产品设计过程中注入最新、最时尚的元素。

胡细芳认为任何时候的产品研发都要以消费者为中心，要进行充分的市场调查，并结合产品的市场反馈和销售情况进行及时的调整和改进，同时要适当地引导消费者。邱颈贵说产品研发要考虑市场的因素，但是却不能只看市场的需求，要结合市场需求推出品牌特色的产品。跃品牌每次推出的产品都包括文化款和时尚款，文化款是诠释品牌风格及特色的产品，时尚款与当前市场潮流信息有效融合。

设计人才短缺问题急需解决

内衣被誉为人体的第二肌肤，是最贴近身体的产品，因此在产品研发时要切合人体各个部位的不同特点和功能，开发出得体、舒适的产品。英第爱纳的胡细芳认为产品研发时要以人体工学为设计的基本原则，科学、标准地设计内裤产品。产品研发的核心是面料，因为内裤是贴身的产品，追求环保、健康，面料的使用对产品起着决定性的作用。同时，在设计时要根据不同人体、不同季节、不同价位进行设计。

而作为产品设计主体的设计师，占据着举足轻重的作用，在设计过程中，设计师的力量不容忽视。胡细芳说，企业首先要打造一个能够理解品牌内涵和定位的设计团队，设计团队在产品研发时要精准定位产品结构、产品季节、物料的结构及不同产品的特性等。其次，设计师的专业水平至关重要，是产品设计的基础，设计师不仅要对品牌内涵有充分的了解，清晰了解品牌定位，而且要拥有丰富的专业知识。在设计过程中，设计师不能受传统观念以及过往设计经验的影响，而且设计师一定要树立为消费者服务的理念，深入了解消费群体的特色，使设计出来的产品更加切合和满足消费者的需求。

设计人才短缺一直困扰着许多企业主，也是阻碍行业发展的一大难题。胡细芳说，目前国内专业的优秀内裤设计师少之甚少，而专业的服装设计院校也没有开设专门的内裤设计专业，在产品设计时大部分设计师都依靠以往的设计经验和个人对产品的把控能力，同时设计师在工作过程中也通过实践一步步去摸索、总结产品和市场的特点。设计人才应该成为企业、院校和行业人士共同关注的问题，同时也需要企业、院校携手努力：院校对内裤设计人才要有足够的重视，着手开设相关专业课程，培养更多的专业人才；企业要本着培育人才的心态，给予设计师更多的发挥空间和发展机遇，以人才策略推动企业的发展。

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